北京阿依莲终端店铺教练系统之终端店铺运营流程（14页）.ppt
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北京阿依莲终端店铺教练系统之终端店铺运营流程（14页）.ppt
1、阿依莲（北京）终端店铺教练系统之终端店铺运阿依莲（北京）终端店铺教练系统之终端店铺运 营流程营流程 解读百店千铺业绩提升3倍的成功密码 因为教练 所以一切变得如此系统地 传承 创建终端店铺“五个统 一” 统一的统一的CICI设计设计 统一供货渠道统一供货渠道 统一的价格统一的价格 统一的服务标准统一的服务标准 统一的作业方式统一的作业方式 相当的品牌影响相当的品牌影响 有效的激励约束有效的激励约束 科学的操作流程科学的操作流程 经经 营营 智智 慧慧 斜坡：斜坡： 竞品抢夺竞品抢夺 顾客偏好顾客偏好 新品加入新品加入 内部管理等导致销售下降的因素内部管理等导致销售下降的因素 广告广告 促销促销
2、 展示展示 公关公关 卖场卖场 导购导购 服务服务 品牌品牌 货品货品 管理管理 商贾：行商、座贾商贾：行商、座贾 终端店铺经营业绩提升 - 之太极十式 终端店铺教练技术系统之 晨会教练技术 具体性具体性 量度性量度性 达致性达致性 相关性相关性 跟进性跟进性 学习性学习性 激励性激励性 投入感投入感 参与性参与性 晨会九大技术晨会九大技术 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 晨晨 会会 技技 术术 目标 方法 行动 回顾 SMART S=SPECIFI C 具体性具体性 目标 方法 人员 达致性达致性 目标 时间 量度性量度性 主题 服务 货品 技巧 班次 相关性相关性 追踪 改善 总结 提升 跟进性跟进性 引导 发问 7与3的关系 参与性参与性 真诚 感染力 精神饱满 表情自然 投入感投入感 激励技术 鼓励 激励性激励性
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