1、世联世联房地产区域发展顾问房地产区域发展顾问 区域开发项目必须关注的问题区域开发项目必须关注的问题 Issue 区域发展项目并非单一以规模来界定，它通常是指城市 或某一特定片区的区域发展研究与土地运营。 世联认为成功的区域开发必须关注六大关世联认为成功的区域开发必须关注六大关 键问题键问题 2.2.基于竞争的区域规划基于竞争的区域规划 1.1.资源盘点与资源整合资源盘点与资源整合 核心要点核心要点 2.1 区域在城市中的占位 2.2 区域间竞争格局 2.3 核心区问题（位置/规模/开发策略等） 2.4 考虑规划的弹性和动态调整 1.1 土地分级与功能指标的分配 1.2 企业资源的挖掘与整合 1
2、.3 项目资金投入计划 3. 3. 盈利模式盈利模式 3.1 房地产项目开发与土地运营的关系导向 3.2 短期现金流与长期收益关系导向 3.3 跨越式发展与均衡式发展关系导向 3.4 不同盈利模式与博弈方的不同合作方式 世联认为成功的区域开发必须关注六大关世联认为成功的区域开发必须关注六大关 键问题键问题 5.5.区域配套的开发策略区域配套的开发策略 4.4.启动策略启动策略 核心要点核心要点 5.1 配套分级 5.2 配套开发次序 5.3 配套与区域整体价值及不同物业类型的关联 4.1 启动区如何体现区域核心竞争力 4.2 启动区如何带动区域土地增值 4.3 启动区如何建立区域形象和带动效应
3、 6. 6. 区域营销区域营销 6.1 区域形象主题的确立 6.2 区域价值的整合与展示 6.3 关键事件及设施营销 6.4 渠道策略 6.5 卖场规划 6.6 公共关系营销 世联区域发展模块顾服务的业务主线及其世联区域发展模块顾服务的业务主线及其 核心研究内容核心研究内容 土地价值的评估与地块划分 取地范围与取地策略研究 区域整体功能定位研究（规划市场 评价） 区域产业发展研究 开发模式与盈利模式研究 启动区选择及开发策略研究 协助与政府签订相关协议执行服务 区域发展区域发展 土地运营土地运营 土地出让的市场成熟度研判 区域营销推广 土地出让/转让营销推广执行计划 区域发展业务区域发展业务 研究内容研究内容 世联对区域开发项目的理解及观点世联对区域开发项目的理解及观点 Opinion 从区域开发价值链的角度分析，政府从区域开发价值链的角度分析，政府/ /开发商参与区域发展开发商参与区域发
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