1、上海家纺城营销构思上海家纺城营销构思 2007-4-14 高举产业大旗， 筑就展贸平台 获得超额利润， 实现永续经营 两大重点问题 做什么？项目定位 怎么卖？营销方案 做什么？项目定位 营销角度 经营角度 政府承诺，项目沿承 重点重点 对于专业市场，产业业态决定商铺价值对于专业市场，产业业态决定商铺价值 再次审视家纺 可行的概念 最好概念？ 改进、变通空间？ 是否 一定是 营销角度 家纺业态吸引力是否足够？ 提到“家纺”，普通投资客会有什么感觉？ 作为投资客的直观印象 家纺 品种单一：床上用品、挂毯、窗帘 夕阳产业：竞争低端、需求量低、重复购买性差 是否改变： 思路：加法，拓宽业态 家纺 家饰
2、+家纺 克服家访业态（营销）弊端 家纺 家饰+家纺 品种丰富：陶瓷、花卉、字画、布艺、 灯饰、古典家具、风格家具、工艺品 朝阳产业、 设计性强、 附加值高、 重复购买性高 夕阳产业 低端竞争 品种单一 家纺 家饰+家纺 案例：深圳艺展中心 图片 2000年10月开业， 地段： 深圳市罗湖区笋岗商贸物流园区内 规模： （A座）、（B座）两期，经营面积38000平方米， 商家： 约450家厂商 外贸辐射力： 欧美、中东、东南亚、港澳台等三十多个国家和地区。 行业地位： 目前华南地区最大的集家居饰品、工艺礼品精品、古典家具、陶 瓷玻璃器皿、花卉花艺为一体的专业批发市场和出口配套基地。 简介 “陶瓷、
3、玻璃器皿” 景德镇瓷器、唐山骨瓷、宜兴紫砂、中日韩式茶餐具、多样风格玻璃器皿 “工艺礼品精品” 树脂、金属、竹木藤铁、水晶玉器、陕西青铜器、字画、蜡染、苏绣，湘绣 “花卉花艺” 惟妙惟肖的艺术插花，各式真假难辨的花草树木，绢花、丝花、木片花。 “古典家具” 黄花梨、紫檀木、酸枝木，明清、欧美风格家具， “家居饰品” 工艺灯饰、布艺、地毯、各式家饰精品， “家居配置” 多样风格的饰品+家的梦想+设计师的专业配置 业态 项目定位： 上海国际家纺城上海国际家饰家纺城 从“家纺”到“家饰家纺” 营销角度投资信心增强、更好卖 经营角度业态丰富、更易招商 政府承诺，项目沿承 检验 经营中逐渐调整 先确保销售 家饰家纺 家饰主导 家纺主导 细分专业方向 家饰某一业态 工艺品市场、字画市场 未来方向 怎么卖？营销方案 独特的项目 量身订造的营销方案 总观点 独特的项目 项目自身 开发商目标 专业市场 批发
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