1、1 报告思路报告思路 2 2、营销策略、营销策略 3 3、营销组织、营销组织 4 4、费用预算、费用预算 1 1、客户分析、客户分析 2 报告思路报告思路 2 2、营销策略、营销策略 3 3、营销组织、营销组织 4 4、费用预算、费用预算 1 1、客户分析、客户分析 客户为什么买商铺？客户为什么买商铺？ 客户如何做出购买决策？客户如何做出购买决策？ 客户根据什么判断商铺价值？客户根据什么判断商铺价值？ 我们的客户是谁？我们的客户是谁？ 3 商铺是产生财富的载体商铺是产生财富的载体 客户购买商铺的目的目的 生财或升财生财或升财 2、营销策略、营销策略 3、营销组织、营销组织 4、费用预算、费用预
2、算 1 1、客户分析、客户分析 客户为什么买商铺？客户为什么买商铺？ 客户需求客户需求 租金收益租金收益 销售收益销售收益 经营收益经营收益 长期收益长期收益 风险保障风险保障 资产沉淀资产沉淀 客户利益客户利益 融资工具融资工具 融资收益融资收益 商铺功能商铺功能 出租出租 转售转售 经营经营 融资融资 业主只需收取租金业主只需收取租金 因因“道路刚性道路刚性”而稀缺，而稀缺， 从而产生增值从而产生增值 降低房租成本，并获降低房租成本，并获 得营业收入得营业收入 可作为不动产进行抵押或可作为不动产进行抵押或 置信凭证，从而获得贷款置信凭证，从而获得贷款 4 客户决策角度与其财富或投资能力相关
3、客户决策角度与其财富或投资能力相关 客户最基本的决策动机决策动机 投资与回报投资与回报 客户如何做出购买决策？客户如何做出购买决策？ 客户如何做出购买决策？客户如何做出购买决策？ 投资能力投资能力 编号编号 出处出处 购铺决策视角购铺决策视角 亿万级 1 投资机构/大型私营业主 增值性、长期性 千万级 2 投资机构/台商/大型私营业主 增值性、长期性 百 万 级 接近千万 3 中等私营业主/中等台商 回报率、增值性、长期性 数百万 4 小型私营业主/普通台商/高级公务员/“本土地主” 回报率、增值性、长期性 刚过百万 5 1.2.3类人的亲属/小型私营业主/个体经营者/中高 级公务员/企业高级管理层 回报率、增值性、稳定性、 安全性 十 万 级 接近百万 6 小型私营企业主/中高级公务员/企业高级管理层/ 个体经营者/ 1.2.3类人的亲属 回报率、增值性、安全性、 投资门槛 一般而言，财
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