中信城市广场房地产项目：商业地产与购物中心培训手册（144页）.ppt
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中信城市广场房地产项目：商业地产与购物中心培训手册（144页）.ppt
1、商业地产与购物中心（请勿复制） Commercial Property 天河城百货的红苹果服务（满足型）天河城百货的红苹果服务（满足型）; 天河城的绿色购物中心天河城的绿色购物中心 （放心型）。（放心型）。 商业模式创新商业模式创新(Business Model Innovation) 重新界定对产品的价值主张或者公司在价值重新界定对产品的价值主张或者公司在价值 链中扮演的角色，或者对两者都重新界定。链中扮演的角色，或者对两者都重新界定。 例：天贸集团的例：天贸集团的Townmall;吉列吉列（Gillette） 从剃须刀向刀片的转变。从剃须刀向刀片的转变。 结构创新 结构创新(Structu
2、ral Innovation) 利用破坏性变化对行业关系进行重构。利用破坏性变化对行业关系进行重构。 例：地产商从住宅地产进军商业地产。例：地产商从住宅地产进军商业地产。 商业地产与购物中心（请勿复制） 资料来源：杰弗里穆尔，老企业的创新定律 图4.5.2.1 市场生命发展周期 商业地产与购物中心（请勿复制） 5.5.3 5.5.3 持续创新持续创新管理的动力管理的动力 一个好的购物中心的地址是可以创造的，实质是 创造一个购物中心的存在和发展环境。 天贸集团选址顺应中国改革开放和广州城市发展 的趋势。 当时，创业者的想法就是“把北京路搬进天河 城”，让天河城“城中有城，城中有街，街中有店”。
3、可以说，天河城是横空出世，创造了天河宝地，是创 新的产物。 商业地产与购物中心（请勿复制） 5.5.4 5.5.4 天贸集团的创新历程天贸集团的创新历程 19961999年 20002003年 2004年以后 发展战略 租营生存 还债蓄势 品牌扩张 经营方式 租户组合 商户组合 品牌组合 客户关系 买方主导 卖方主导 战略伙伴 营商环境 贪大求洋 舒适通畅 消费方式 （现代体验） （业态体验） （生活体验） 商业地产与购物中心（请勿复制） 5.6 5.6 管理团队决定购物中心价值管理团队决定购物中心价值 管理团队是解决问题的关键管理团队是解决问题的关键 第一、管理团队从策划阶段就要进入。 第二、选择什么样的业态就要找有该业态经营背景 的团队。 商业地产与购物中心（请勿复制） 第三、选择团队的关键是其主要成员的职业道德和 职位背景。 第四、给管理团队充分的运作空间和设计一个严密 的激励约束机
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