1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2021/3/22 2021/3/22 谨呈：光大地产 藏珑营销诊断简案 世联地产世联地产 2011年5 5月月 本报告是严格保密的。 2 本报告旨在对目前存在的一些问题进行梳理，同时，本报告旨在对目前存在的一些问题进行梳理，同时， 方案中所提的解决方案也仅为目前能快速执行的一些方案中所提的解决方案也仅为目前能快速执行的一些 思路。其他因一时难以变更的事项，在此报告中暂不思路。其他因一时难以变更的事项，在此报告中暂不 详细阐述详细阐述 ！ 特别申明特别申明 本报告是严格保密的。 3 前言前言 藏珑五年藏珑五年，已奠定湖湘首席国际湖已奠定湖湘首席国际湖
2、 居豪宅地位居豪宅地位 本报告是严格保密的。 4 双瑞双瑞目标年目标 实现销售签约回款实现销售签约回款1212个亿个亿 本报告是严格保密的。 5 7个月，需完成9个亿的销售金额，平均每个月需完成1.3个亿，月均需 消化套数约为160套（按80万一套计算） 但前五个月，月均销售金额仅为6000万。要想顺利完成既定要想顺利完成既定 计划，就必须做出计划，就必须做出 改变！改变！ 不得不面不得不面 对的问题对的问题 2011/1月月 11/05 11年年06-12 11/03 2-9栋认筹启动 销售70套，销售 金额约6000万 2 2- -9 9栋项目栋项目 开盘开盘 2-9栋销售近 85% 需完
3、成剩余需完成剩余9 9 个亿的销售个亿的销售 回款回款 三期尾货持续 销售 藏珑现实藏珑现实 时间已近时间已近5 5个月个月，销售金额仅销售金额仅3 3个亿个亿 2-10栋仓促认筹 3-3栋销售近44% 本报告是严格保密的。 6 前期营销问题剖析前期营销问题剖析 本报告是严格保密的。 7 推广回顾推广回顾 1 1、项目新价值形象未建立，给客户只是、项目新价值形象未建立，给客户只是 老盘的印象老盘的印象 老盘印象，是一个项目新价值形象未准确传达的结果老盘印象，是一个项目新价值形象未准确传达的结果 客户语录： 我对藏珑目前好像没什么感觉， 就是觉得他怎么开发那么久还 没卖完。 客户语录： 藏珑，很老的盘了。 藏珑时间很久了，应该早就卖完了 吧。 老老 盘盘 印印 象象 本报告是严格保密的。 8 2 2、前期主要以“大美尽显”为主要推广点，未、前期主要以“大美尽显”
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