江苏淮安华德力运河城营销执行方案（69页）.ppt
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江苏淮安华德力运河城营销执行方案（69页）.ppt
1、运河城项目运河城项目 20102010年营销执行沟通年营销执行沟通 谨呈：淮安华德力臵业有限公司 2 本次沟通的主要内容本次沟通的主要内容 一、项目现状总结一、项目现状总结 二、市场情况分析二、市场情况分析 三、项目营销策略三、项目营销策略 四、重点营销工作四、重点营销工作 五、推售五、推售计划计划安排安排 六、营销节点铺排六、营销节点铺排 成交客户分析成交客户分析来源单一，以青浦区客户来源单一，以青浦区客户 为主为主 成交客户居住区域分析成交客户居住区域分析 14.56% 1.94%2.91% 69.90% 4.85%4.85% 0.97% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00
2、% 80.00% 清河区高教园区淮阴区清浦区开发区温州湖北 成交客户工作区域分析成交客户工作区域分析 15.53%15.53% 6.80% 45.63% 6.80% 9.71% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 清河区高教园区淮阴区清浦区开发区其他 本项目客户主要以青浦区客户为主，清河区量还比较少，本项目客户主要以青浦区客户为主，清河区量还比较少， 来源相对单一来源相对单一 成交客户项目认可价值点分析成交客户项目认可价值点分析 15.70% 11.95% 8.70% 1.37% 10.75% 6.66% 5.80% 1.54% 4.78% 0.8
3、5% 2.39% 0.17% 8.02% 3.92% 0.34% 5.46% 0.17% 3.41% 8.02% 0.00% 2.00% 4.00% 6.00% 8.00% 10.00% 12.00% 14.00% 16.00% 18.00% 社区规模 户型设计 产品特色 开发商品牌 社区环境 价格 质量 风水 结构 周边环境 业主素质 社区文化 交通 区域 安全性 商业配套 物业管理 会所 升值潜力 大盘规模、社区环境、户型、配套、升值潜力是驱动客户大盘规模、社区环境、户型、配套、升值潜力是驱动客户 购买的核心因素；客户的主要抗性集中在区域的陌生感购买的核心因素；客户的主要抗性集中在区域的陌生感 及价值感。及价值感。 成交客户分析成交客户分析区域外客户对城南的认同比区域外客户对城南的认同比 较低较低 运河城那边就是乡下， 淮安人认为过了桥就是 乡下了。 金满华府销售代表 客户到访量不足，
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