中国式营销之一度理论---演绎全新的10种商业模式（233页）.ppt
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中国式营销之一度理论---演绎全新的10种商业模式（233页）.ppt
1、中国式营销之中国式营销之 一度理论一度理论 -演绎全新的演绎全新的10种商业模式种商业模式 巨变的真相巨变的真相 一只看不见的手颠覆了一只看不见的手颠覆了100年的真理年的真理 第一章第一章 1 市场是渐变还是质变？市场是渐变还是质变？ 彼得彼得 胜吉在胜吉在第五项修炼第五项修炼中感讲述了中感讲述了 一个一个“水煮青蛙水煮青蛙”的原理：当我们把青的原理：当我们把青 蛙放进开水中时蛙放进开水中时，青蛙因巨痛而能奋力青蛙因巨痛而能奋力 跳出跳出，如果把青蛙放在常温的水中慢慢如果把青蛙放在常温的水中慢慢 加温加温，青蛙就会被活活煮死青蛙就会被活活煮死。 生存还是死亡？生存还是死亡？ 1991年年柯达
2、和富士在中国倾销胶卷柯达和富士在中国倾销胶卷。它它 们以远低于欧美市场价格的方式们以远低于欧美市场价格的方式，来压低中国来压低中国 在本土品牌的生存空间在本土品牌的生存空间，此举令它们大获全胜此举令它们大获全胜， 很多中国本土品牌在那时消亡了很多中国本土品牌在那时消亡了。我们听到中我们听到中 国乐凯胶卷惨烈的呐喊声：救救中国品牌国乐凯胶卷惨烈的呐喊声：救救中国品牌！ 但是但是，今天我们再来看这一行为时今天我们再来看这一行为时，大多大多 数人是都会感到好笑数人是都会感到好笑，今天谁还会用胶卷去拍今天谁还会用胶卷去拍 照呢照呢？中国名牌乐凯中国名牌乐凯，你不用去战斗了你不用去战斗了，柯达柯达 和富
3、士的胶卷和富士的胶卷，同整个胶卷产业一同消亡了同整个胶卷产业一同消亡了！ 生存还是死亡？生存还是死亡？ 十年前十年前，在碳酸饮料市场在碳酸饮料市场，中国本土中国本土 品牌健力宝挑战可口可乐与百事可乐品牌健力宝挑战可口可乐与百事可乐， 而今天你不为健力宝担忧了而今天你不为健力宝担忧了，可乐已经可乐已经 蜷缩在麦当劳和肯德基里蜷缩在麦当劳和肯德基里，仅仅成为美仅仅成为美 国精神的象征国精神的象征。饮料界迎来了新的曙光：饮料界迎来了新的曙光： 红牛红牛、王老吉王老吉、营养快线营养快线、汇源果汁汇源果汁、 农夫山泉农夫山泉，提倡的时尚健康的自然主义提倡的时尚健康的自然主义。 “第五季第五季”过季了过季了。 第五季三大失误第五季三大失误 “第五季”在“第五季”在2002年世界杯后，以“速度”年世界杯后，以“速度” 换来了急速飙升的知名度。整个换来了急速飙升的知名度。整个2002年“第五年“第五 季”
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