中国商业地产项目定位思路见解报告（29页）.ppt
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中国商业地产项目定位思路见解报告（29页）.ppt
1、1 逍遥逍遥 整理文件，希望对大家有帮助。整理文件，希望对大家有帮助。 写的不好写的不好 别砸砖。别砸砖。 项目优势价值梳理 USP在哪？（核心价值点）. 2 目标客群分析 项目建筑XXXXX 依据项目的产品形 态，对项目目标客 群做拆分定位。 自住类客群 投资类客群 办公类客群 区域原住民、拆迁户、江北 情结人群，看重生活便捷度 主城、区县及外地，看重区 域发展及未来价值 主城、外地，注重企业形象 及办公便捷度 目标客群定位自住类客户 不愿意离开成长的地方，有邻居、有回忆，这里交通便捷，购 物方便，想一直继续住在这里。 客户 核心 属性 对于生活居住的配套依赖性较强； 由于工作或生活、交通便
2、利性原因，愿意留在主城中心生活； 区域情结重，浓重的江北情结； 首改或首置类客群，想改变目前的居住环境及生活状态，追求生活居住品质。 客户 区域 来源 观音桥商圈周边拆迁人群或区域原住民； 主城各区及区县，向往核心都市商圈生活的人群； 因工作原因和区域形成联系的上班族、企事业单位职工； 看重区域未来发展，盼望和热点区域形成联系的人群。 目标客群定位投资类客户 拥有知名商圈，生活购物都很方便。而且周边写字楼、事业单 位等办公较多，白领群体基数大，租、住需求较为旺盛，而且 这一带的居住项目很少，应该有很大的增值空间。 客户 核心 属性 对物业升值空间较为敏感； 倾向于购买城市核心地段及政府重点规划
3、区域内物业； 多次置业客户占绝大多数，较为理性，有自己的判断； 具备较强购买实力，具备成为种子客户属性。 客户 区域 来源 三北地区各类企业的中高管理层 新经济企业的CEO、CFO等高级管理层 中小规模私营企业老板 政府公务人 知名教授、专家、学者、律师、会计师等高智群体。 目标客群定位办公类客户 城市打造的经济板块，发展潜力巨大。而且商圈写字楼林立，现 代办公氛围浓厚，如果办公地点选择在这里，无论是从企业形象 提升、企业未来发展还是职工办公效率来讲，都是很好的选择。 客户 核心 属性 区位乃至交通便捷性成为十分重要的购买因素； 产品硬件配置、投资回报率、周边办公企业数量及质量为重点考虑因素； 客户大多为多次到访，谈判周期较长； 从事资本、经营管理运作，对其行业有较深认识，且能够领导市场，为相关 企业进行专业培训类的企业 客户 区域 来源 外埠来渝企业、公司 重庆本土实力型企业 金融保险类
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