1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 关于几个商业地产问题的探讨关于几个商业地产问题的探讨 本报告是严格保密的。 2 目录目录 商业地产与一般地产（住宅）的区别 商业地产几种销售模式的简析 返租模式的理解 商业调研的分析（附案例） 业态定位的基本逻辑思路（附案例） 招商中影响商户进驻的因素 本报告是严格保密的。 3 物业要求的不同 一般百货店楼板的承重要达到500公斤，建材超市要求荷载4000公斤， 普通的超市和书店1000公斤，仓储店的荷载就要达到1500公斤。不同 的业态，对高度要求亦不相同，做生活超市，5米层高就可以了；如果 做建材超市，至少要8米层高；而做仓储的话，要9米。如果建
2、电影院， 至少要9米层高，因为将来会使用大银幕。而住宅的活荷载只要200公 斤，层高达到2.83米就可以 商业地产与一般地产（住宅）的区别商业地产与一般地产（住宅）的区别 本报告是严格保密的。 4 专业程度的不同 商业地产除了要遵循住宅地产所遵循的建筑规范和消防规范外，还要遵 循第三种规范即商业规范。商业地产的运作对于商业专业性的要求极高， 是多个商业微观问题综合解决的结果，住宅地产的运作则不需要进行复 杂的商业设计。从过程上看，住宅地产销售后就进入了终端，而商业地 产的销售只是经营的开始，还需要招商、开业和经营管理。 商业地产与一般地产（住宅）的区别商业地产与一般地产（住宅）的区别 本报告是
3、严格保密的。 5 商业地产与一般地产（住宅）的区别商业地产与一般地产（住宅）的区别 销售获利 物业升值 投资回报方式投资回报方式 的不同的不同 销售获利 后期经营收益 物业升值 住宅住宅 商业商业 本报告是严格保密的。 6 商业地产与一般地产（住宅）的区别商业地产与一般地产（住宅）的区别 自住者 投资者 客户的不同客户的不同 投资者 经营户 目标消费人群 住宅住宅 商业商业 本报告是严格保密的。 7 商业地产与一般地产（住宅）的区别商业地产与一般地产（住宅）的区别 直接销售 销售模式销售模式 的不同的不同 直接销售 带租约销售 返租销售 整体销售 住宅住宅 商业商业 本报告是严格保密的。 8 几种销售模式的简析几种销售模式的简析 直接销售，不 采用任何形式和 相关承诺。 直接销售模式直接销售模式 优势：优势： 发展商可在短期内回笼资金，降低项目整体资金压力，无需承担 返租补贴与相关税费；
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