1、1 四川中青置业有限公司 营销企划部 2012年度营销企划工作大纲 中国人文家居商业领导品牌 2 中国人文家居商业领导品牌 目 录目 录 背景分析03-06 营销战略及目标07-08 营销思路及计划09-17 直复营销、CI系统、PR活动18-21 媒体投放组合及预算22-24 中青家居开业进程表25 3 一、背景分析 中国人文家居商业领导品牌 4 背景分析 优 势： 1、品牌人文家居、名品荟萃 2、资金实力雄厚、竞争力强 3、连锁全国布局、连锁经营 4、管理统一收银、专业科学 5、营销专业团队、精准营销 劣 势： 1、新市场，知名度低，无固定消费群体 2、周边市场消费量较低，还需培养 3、周
2、边商业配套亟待完善 中国人文家居商业领导品牌 5 背景分析 机 会： 1、项目周边楼盘的大量竣工、交付 2、随着二号干道及城市环线贯通，将成为达州最新最大商圈 3、消费者品牌观念、购买能力越来越强 4、31万平五星级家居MALL，达州家居市场稀缺，长返租期，永续经营。 威 胁： 1、竞争对手恶意中伤，且已形成一定影响 2、需要在营销上下功夫，争取更多的消费者 3、工程建设速度关乎项目成败 4、行业整体利润缩水，竞争日趋激烈 5、房地产调控，下游家居产业深受影响 中国人文家居商业领导品牌 6 背景分析 中国人文家居商业领导品牌 行业周期分析：行业周期分析： 每次的消费周期也会有如下的细分行业的顺
3、序特征： 最先启动的是建材类的： 管材、板材、线材、石材（3-4月、8-9月） 其次是洁具、陶瓷、地板（4-5月、9-10月） 再次是橱柜、灯具、布艺、家具（5-6月、10-11-12月） 所以，在制定行销方案的时候，要根据这些特征，对症下药！ 营销节点分析：营销节点分析： 达州中青项目2012年将经历三个重要节点，全球迎商大会、项目 开盘销售、国庆开业，全年营销重点要围绕这三个节点来进行针 对性的活动策划，活动之间需要有连贯性与相互促进的效果，由 活动促进招商，由招商拉动销售，实现国庆运营销售开门红、双 丰收的效果。 7 二、营销战略及目标 中国人文家居商业领导品牌 8 营销定位及目标： 一切以促进招商、强势运营、保障销售为原则。 鉴于2012年地产及行业形势较为严峻的背景下，在全年营销活动中要以招商 拉动销售，以招商奠定运营基础作为营销准则。在招商过程中要坚持大品牌、 有实力的商家进驻
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