1、第五章第五章 商业地产运作手法商业地产运作手法 一、租赁模式一、租赁模式: : 市场类的运作手法因商户对市场的认同度不同，从而延伸出很多招商租赁模式，随着认同度的加重，对于前期的进入成本就加大，如认同度低，则前期 的进入成本低，进入成本中，延伸诸如赞助费、建设费、入场费、好处费等名目繁多的一次性入市门槛费用，然后再进行各种组合，我们常看到以下这 些广告词如： 1、白云市场：5 年包租年收益 80%，一次性返还前二年收益。 2、北方明珠：签约方式是有一年租期，十年租期；优惠政策：进驻的商户统一免租期 3 个月。 3、盈通购物城：商业低首付创纪录，正常首付 15 万三年累计返还 10 万，超低签约
2、首付 5 万，月还款 2000 余元。投资安心创纪录，开发商携金牌实战 型商管团队推出“三年倾力养铺运动”永续经营，投资安心放心。 4、万博商厦：抢占二环内旺铺，仅需 4 .8 万元投放，三年包租，月供无忧。 5、星河城：A、一次性付款享受 9897 折优惠；B、按揭付款享受 9898 折优惠；C、其它付款方式享受 9899 折优惠。 6、世冠宏业：租金保障，签约三年租金不变，免租一年。 7、第三级：投资第三级，10 年包租！轻松拥有 50 年商业产权等等。下面逐一介绍其模式。 租赁模式主要根据商户对市场的认同度而确定，对项目认同度越高，进入项目的入市门槛也就高，租赁也由此派出许多的模式，下面
3、以认同度的强 弱划分，由弱到强，依次排列租赁在各种阶段的使用模式 1 1 项目认同低的情况下，优惠出租项目认同低的情况下，优惠出租 A、免租 3 个月，交 6 个月使用 9 个月，免半年租金 B、前 3 月免租，租金月付，押一付一，或 3 月一付 C、在市场未成熟前，所有租金打 5 折，或是免租金。 D、在日之前，不计租金，只收摊位保证金 5000 元。 等等诸如此类以极其优惠条件要求先入场的，都是项目认同度低，需要商户占主导地位，吸引商户入市的举措。 2 2 在项目认同度一般在项目认同度一般，正常出租，正常出租 A、试营业 1 个月（或 3 个月）租金押一付三，或是半年付 B、交摊位押金元，租金半年付，季付，押二付三等 C、交摊位押金门槛低，从几千到 2 万不等，租金年付。 3 3 认同度略强，开始设置门槛认同度略强，开始设置门槛 A、押金元（正常市场为 2000 元、5000 元、1
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