1、 商业街 招商 策略 商业街是指众多不同规模， 不同类别的商店有规律的排列组合的商 品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它 是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规 律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍 夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西 方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不 可混淆的概念。 定位是商业街招商的基础， 根据项目定位选择与之相匹配的业态组合， 之后才进入有目的的招商工作。 一、商业街的定位 1、商业街的商业主题。 即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想
2、。 例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年 的经营， 形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念， 调查显示， 在此消费的北京市本地人占消费总量的 74%，而境外人士占了 26%。 与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街， 它 的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条 款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在 秀水街交易的客户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。 2、商业街的社会主题。 即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能， 商业街是城市 形象的代表， 消费者或游客观商业街， 即可知城市之容
3、、 之貌、 之风、 之魂。 例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”， 以该步行街为核心 向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一 个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历 史脉络和现代商业气息。 又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老 字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱 乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。 案例：某商业街的定位启示录 项目选址 该项目周边具备成熟的商业环境 竞争对手 周边有一 SHOPPING MALL 形式的广场、大型外资超市、 小商品市场、特色商业百脑汇、老牌百货商场等 市场调查 该区域大型百货商业出现严重的供给过剩； 特色专业型、主题型商铺投资热潮渐起； 项目邻近使馆区，已形成国际化的生活氛围； 该区域外资企业数量众多； 发现商机 以经营国外商品为主的商
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