1、上城尔湾招商计划上城尔湾招商计划 一、招商节点与时机计划一、招商节点与时机计划 1、项目宣传时间 应选择在正式招商前 1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方 面可为正式招商积累有效客户。 2、招商前物料准备 对招商中心（售楼处） 、项目周围展板及围挡进行改造修饰，让项目现场 的内外包装均有良好的形象展示。 在开始招商前招商手册、 展板、 单页、 落位图、 商业布局图等招商工具齐备。 3、猛烈造势 目前本片区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场” 。宣 传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理有很大的影响，因此在项目入市 前必须要有足够的宣传造势，能够吸引客户关注，为正式招
2、商做市场铺垫。 4、招商控制 根据价格策略等分期分批有节奏地推铺，避免一拥而上，或反面效果。 小结：小结： 本项目采取招商先行，租售并举，以核心租户（主力店、品牌店）的入驻来带本项目采取招商先行，租售并举，以核心租户（主力店、品牌店）的入驻来带 动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从 2013 年年 1 月份开始月份开始 入市筹备及预热，入市筹备及预热，2013 年年 2 月份开始进行次主力店的正式招商。月份开始进行次主力店的正式招商。 二、二、招商对象特征分析招商对象特征分析 1、招商对象定位 鉴于本项目地理位置以及周边专业市
3、场的依托，本项目定位于家居建材类专 业市场。依托已签约的机电城，并陆续引进华夏窗帘城（或汇美窗帘城） ，灯饰 城，室内软装商家及装修装饰公司等相关产业。 应定位为： 五金机电五金机电+建材装饰建材装饰+社区配套社区配套 2、招商对象分析 次主力店：华夏窗帘卖场 利用机电城为引导作用，家具建材类专业市场全面开放，通过品牌进驻宣传，商 家扎推，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：华北灯饰城、红房子瓷卫洁具、华夏窗帘城、五金机电城等。 招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投资 者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群 效应，促进招商进程。 社区配套性商业：石家庄本地连锁型零售商、中小型餐饮、文化、娱乐、保健、 美容、药房、银行等经营店 三、三、招商总体思路招商总体思路 本项目的物业条件及硬件缺陷限制业态、业种的选择，而招商
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