厦门东方新城商业城市综合体推广计划（14页）.doc
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厦门东方新城商业城市综合体推广计划（14页）.doc
1、东方新城推广计划东方新城推广计划 一、市场环境.2 1、竞争楼盘分析.3 2、推广策略.5 二、媒体资源.6 三、推广建议.9 1、乡镇推广建议.10 2、拓宽渠道建设建议.13 3、推广思路.16 4、工作计划表.18 背景 目前项目的规划方案、营销方案都已经确定。项目进入前期推广阶段，为了更好落实推广工作，项目的完成节点已 经确定： 1、1 月 16-示范区开放 2、2 月 26-售房部开放 3、3 月 16- 一期开盘 根据以上节点时间初步可以分为三个阶段：前期筹备阶段、客户积累阶段、开盘阶段。 2、推广策略 （1） 、拓宽客户渠道 从目前我们的两个销售部现场的来访量及其它楼盘的来访量一
2、天也只有几组客户， 按照这样的来访 量，在开盘前我们的客户积累就很少不足以支撑项目开盘。根据我们对周边乡镇的了解，周边客户有一定的 购买欲及购买能力。因此我们建议对周边乡镇进行走访宣传丰富我们的客源。加快客户的累积量！所以我们 建议必须拓宽客户渠道，充分拓宽可建立的客户渠道。 （2） 、加快推广速度 目前在荣昌房地市场上，有澎湖湾， 东邦，寰宇世家， 金科世纪城等项目，我们项目所面临的形式比较严峻， 虽然我们的客户定位与他们有一点的区别， 但是我们不能排除客户拿我们的项目与他们做比较。 根据我们的 经验，在区县往往一个客户都能带动十几组客户。所以我们必须加快我们的推广速度，扩大推广力度，用速
3、度来抢占市场！ 一、市场环境 1、竞争楼盘分析 恒荣半岛面市恒荣半岛面市 根据调查，位于濑溪河低密度住宅片区的恒荣半岛已经面市，目前售楼出已经正式开放。 （1） 、地理位置：） 、地理位置： 该项目紧靠濑溪河，背山面水，自然资源丰富，环境优美。 （2） 、规模：） 、规模： 占地 32 万平方米，总建筑面积达 50 多万平方米，是真正的荣昌第一大盘。 （3） 、建筑形态：） 、建筑形态： 该项目容积率 2，从建筑形态上看有高层、多层，并且有 20 套左右别墅产品。该项目的楼间距达 40-70 米，密度较低，在景观发挥的空间较大。 （4） 、产品及规划：） 、产品及规划： 项目一期推出的为多层住宅。该项目两房面积在 77-86 平方米左右，三房在 111 平方米左右，产品上 没有明显的亮点。 该项目由小区内主干道分为四块，据悉是按照五行排列。 （5） 、施工进度） 、施工进度 该项目目前已经
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