商业地产招商部商铺定价原则及方法（10页）.docx
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商业地产招商部商铺定价原则及方法（10页）.docx
1、商业地产商业物业租赁 定价原则和方法 一、前言 二、原则概述 三、定价目标 1、利润目标 2、市场占有率目标 3、树立企业形象、完善项目配套目标 四、定价方法 1、成本导向定价法 2、竞争导向定价法 3、需求导向定价法 五、定价策略 1、低价入市策略 2、阶段提升策略 3、差异定价策略 4、分级价格控制策略 六、市场租金评估工具 七、分层分业态租金体系定位 八、结论 一、一、 前言前言 商业物业需要一个反映商铺租金水平、波动幅度和变动趋 势的指标工具，为企业及管理部门提供决策及参考的依据。 通过指标工具可以使企业及管理部门能够及时了解影响 商铺变化的因素及其程度；透析商业地产现状，预测商业地产
2、 未来发展形势。尤其是区域型商业地产通过指标工具能够深入 到具体区域、业态类型中及时准确的获得新数据从而减小了预 测误差，使最终数据更具有借鉴意义。 二、二、 原则概述原则概述 定价原则，是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。 租金通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合 中最难以确定的因素。企业对商铺定价的目标是促进成交，获 取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑承租商对 租金的接受能力，从而使定价原则具有租赁双方双向决策的特 征。 商业地产项目的成本构成比较复杂。所以定价原则的确定 一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在 维护开发商和承租商双方经济利益的
3、前提下，以开发商投资回 报及承租商可以接受的水平为基准。 此外，租金还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对 市场作出灵敏的反映。 三、三、 定价目标定价目标 定价目标是指企业通过制定一定水平的租金，所要达到的 预期回报及利润的目的。一方面，它要服务于商业项目营销目 标和企业经营战略；另一方面，它还是定价方法和定价策略的 依据。商铺定价目标一般有利润目标、市场占有率目标、树立 企业形象目标等几种不同的形式。 （一） 利润目标 利润目标是企业定价目标的重要组成部分，获取利润是 企业生存和发展的必要条件，是企业经营的直接动力和最终目 的。利润是个综合性很强的指标，尤其对商业项目而言，利润 最大化不是短期定价目标，而是企业长期奋斗的方向。由于商 业地产定价受经济环境的影响，繁多的变量会增加定价的难度， 因此，需要动态地分析项目的内部条件和外部环境。不能单纯 定位于项目利润，忽视市场相关因素和企业
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