1、 （市场运作方案草纲）（市场运作方案草纲） 市市 场场 拓拓 展展 方方 案案 报报 告告 人：人： 报告日期：报告日期： 二二 0 一一 0 年五月年五月六六日日 目目 录录 第一章、第一章、了解了解公司公司现状现状 - 3 第二章、市场第二章、市场分析分析 - 4 第三章、第三章、市场运作方式市场运作方式 - 5 第四章、第四章、人员框架结构人员框架结构 - 7 第五章、第五章、人员管理制度人员管理制度 - 8 第第六六章、章、开展工作开展工作费用预算费用预算 - 15 第第七七章、章、广告支持广告支持 - 16 第第八八章、章、售后服务售后服务 - 17 第一章 了解公司现状 在进入公司
2、以后首先要对本公司的运作现状进行一个全面系统的 了解，包括现有的产品（性能、技术、应用范围等） 、业务范围、最 近 2-3 年的业务销售量、以往的经典案例工程、现有的客户资源及客 户类型等等。 第二章 市场分析 一、 宏观市场分析： LED 行业作为一个新兴产业，勿庸置疑，LED 产品目前有广阔市场 前景，特别照明领域。LED 光源如能够广泛用于照明领域，将是人类 照明史上革命。但受技术因素制约目前还未能广泛推广。现在应用于 灯饰亮化领域 LED 产品比较多，特别是室外亮化工程等。LED 光源本 身具备节能、环保、寿命长、无辐射优点，因此 LED 光源应用越来越 广泛。因受各种因素的影响 LE
3、D 产品生产成本较高，市场价格相对来 说水涨船高。 相信在未来 2-3 年的时间里 LED 产品的生产成本有所降 低，应用将更为广泛。 二、 微观分析 1、企业在进入一个区域市场后，首先要对该企业周边市场行情分 析，消费客户群体分析，企业主打方向进行分析。地区的市场状况， 同行业的销售状况，最近几年的区域销售状况、同行业在该区域市场 销售状况等等进行一个全面的了解，并从中分析优势跟劣势。 2、同类，同行业，同等级对比分析，提炼企业优势因素（产品， 技术，成本，营销等） 。 3、工程类项目要对已进入该区域的企业、以往的样板工程以及建 设项目的甲方单位设计单位等进行全面的了解分析。 第三章 市场运作方式 一、 渠道类运作方式 1、 首先确立销售目标，并对区域进行划分，进行区域责任制，任 务分配到每个责任人头上。 2、 对员工工资实行效绩考核制：基本工资+效绩考核工资+奖金。 3、 团队组织架构
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