1、销售员培训内容销售员培训内容 销售员培训内容销售员培训内容 . 1.公司情况介绍公司情况介绍 . 1.1 公司背景公司背景 . 1.2 公司产业状况公司产业状况 . 1.3 公司目标公司目标 . 1.4 公司制度公司制度 . 2.形式、政策、与企业应对形式、政策、与企业应对 . 2.1 房地产产业形式房地产产业形式 . 2.1.1. 1999年商品房供求状况和价格走势年商品房供求状况和价格走势 . 2.1.2. 机遇和希望机遇和希望 房地产房地产 E 网网 http:/ 2.1.3. 挑战和困难挑战和困难 . 2.1.4. 产业发展正处于大转变时期产业发展正处于大转变时期 . 2.2 政策选择
2、 . 2.2.1. 启 动个人住房消费(一个中心) . 2.2.2. 两个创新两个创新 . 2.2.3. 四个轮子四个轮子 . 2.2.4. 2000年的工作重点年的工作重点 . 2.3 企业应对企业应对 . 2.4 加入加入 WTO 对房产业的冲击对房产业的冲击 倍讯易倍讯易 http:/ 2.4.1. 房地产业的高峰期有望提房地产业的高峰期有望提前前 . 2.4.2. 非住宅类物业将成抢手货非住宅类物业将成抢手货 . 2.4.3. 房价中地价比重加大，总体房价看涨房价中地价比重加大，总体房价看涨 . 2.4.4. 金融业开放金融业开放 . 2.4.5. 外贸业发展外贸业发展 . 2.4.6
3、. 城市化进程加快城市化进程加快 . 2.4.7. 居住郊区化居住郊区化 . 2.5 西部大开发与房产业的发展西部大开发与房产业的发展 . 2.6 房地产开发风险房地产开发风险 ? 3.销售部工作流程及行为规范销售部工作流程及行为规范 . 3.1 销售部组织机构及岗位职责 . 营销部机构与人员配备 . 1 3.1.2. 各岗位职责各岗位职责 . 3.2 销售员工作细则销售员工作细则 . 3.2.1. 公司基本规公司基本规定定 . 3.2.2. 销售员工作细则销售员工作细则 . 3.3 接待、签约流程接待、签约流程 . 3.4 销售及回款控制销售及回款控制 . 4.项目介绍项目介绍 . 4.1 项目背景介绍项目背景介绍 . 4.1.1. 成都市发展规划成都市发展规划 . 4.1.2. 成都市房产发展基本情况及趋势成都市房产发展基本情况及趋势 . 4.1.3. 相邻房产公司或竞争对手基本情况介
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