北京奥林匹克花园洋房整体营销策略及推广策略(48页).pdf
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北京奥林匹克花园洋房整体营销策略及推广策略(48页).pdf
1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 北京奥林匹克花园北京奥林匹克花园 2007年整体营销策略及推广策略2007年整体营销策略及推广策略 谨呈：北京奥林匹克置业投资有限公司谨呈：北京奥林匹克置业投资有限公司 本报告是严格保密的。 目录目录 ?07年营销目标解析 ?目标下的策略思考及策略方案 ?07年全年推盘方案 本报告是严格保密的。 ?销售金额：全年完成7个亿7个亿的销售额。 ?销售面积：约8万8万平米。 ?销售套数：全年销售约700套700套；销售速度平均约53套/月53套/月。 ?销售率：85%85% 以上（ B地块剩余、C地块新增）。 ?价格目标：均价8300元/平米以上8300元/
2、平米以上。 开发商目标开发商目标 本报告是严格保密的。 目标解析目标解析 完成总货量85%以上完成总货量85%以上 地块地块总面积总面积 （平方米）（平方米） 套数套数总金额总金额 （万元）（万元） B地块剩余B地块剩余47878478784004004亿左右4亿左右 C地块东半部 分 C地块东半部 分 50543505433883884亿左右4亿左右 合计：合计：98421984217887888亿左右8亿左右 完成7亿的销售目标，需完成总货量的85%以上。完成7亿的销售目标，需完成总货量的85%以上。 完成700套左右的销售套数，完成8万多平方米的销售面积。完成700套左右的销售套数，完成
3、8万多平方米的销售面积。 本报告是严格保密的。 目标解析目标解析 速度第一位、价格持续走高速度第一位、价格持续走高 130 100 83 80 70 60 46 4040 0 20 40 60 80 100 120 140 润丰水尚 富力又一城 天鹅湾 橄榄城 罗马嘉园 万象新天 逸翠园 星河湾 本项目（06年） 销售速度（套/月） 月均销售53套月均销售53套 07年速度要求：月均53套。比06年销售率增长25%！07年速度要求：月均53套。比06年销售率增长25%！ 本报告是严格保密的。 目标下的策略思考及策略方案 本报告是严格保密的。 策略思考策略思考 突破销售速度面临的问题！突破销售速度面临的问题！ ?区域价格平台已到高点，如何提升价值联想，促进 销售率！ 区域价格平台已到高点，如何提升价值联想，促进 销售率！ ?如何借助08北京奥运契机，提升奥园品牌影响力！如何借助08北京奥运契
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