西安华南城时代商业广场整体营销思路（12页）.doc
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西安华南城时代商业广场整体营销思路（12页）.doc
1、 华南城时代广场华南城时代广场 整整体营销体营销思路思路 招商五部招商五部 年年 2 2 月月 1313 日日 第一部分第一部分 项目分析项目分析 一、一、 项目项目概况概况 华南时代广场，项目占地面积约 56 亩，建筑面积约 26 万平米，由 三层地下室、四层裙楼及四栋塔楼组成。地下一层为商业、汽车库及设备用 房，地下二层为汽车库、设备用房和酒店后勤配套，地下三层为汽车库及设备 用房；塔楼有四栋，一栋二十三层酒店、一栋二十三层写字楼、两栋二十八层 公寓。华南时代广场沿南北向呈长方形，南侧 A 座为二十三层的写字楼，北侧 D 座为二十三层的酒店，西侧 B 座和 C 座分别为两栋二十八层的公寓。
2、 二、二、 项目综合分析及建议项目综合分析及建议： 本项目目前处于“三无”状态本项目目前处于“三无”状态 第一、无人气、项目周边常住居民少，而且前期五金机电城 B 区商户入驻 率过低； 第二、无配套，项目周边市政及交通服务设施不完善； 第三、无特点、目前的项目业态规划，仿照市区成熟商圈的经营业态，无 自 身特点。 另外，在港务区内，还有很多项目在建设和规划中，可以预见将来的同质 化产品将会出现很多，竞争将更加激烈。 根据项目自身特点及市场情况现提出以下建议： 1、由于本项目集中商业规模不大，建议在以后的业态规划中，放弃传统的 商场和购物中心模式。应考虑主题商场，将某一类或几类业态做大，做 好。
3、突出经营业态的特点。吸引本区域以外的消费群体， 2、 与周边项目一定要实行差异化经营，避免同质化竞争。我们可以从目 前的消费群体中，只针对一部分消费群体，进行服务。从而达到差异化 的目的，凸显项目的自身特点。并与我们二号馆的经营业态实现差异 化。 3、作为商业项目，最终目的是要成功运营开业，并实现商业价值最大 话，因此，针对本项目应，招商先行，销售跟进的策略，即先对主力 店进行招商，待主力商家确定后再启动销售，从而实现商业价值最大 化。 4、目前，整个西安房地产市场不景气，有近 1000 万方的商业体量有待消 化，我们项目产品组成多元化，传统的销售模式，已经不能适应市场 的需要。因此，建议采用坐销与行销相结合的方式。扩大销售渠道。 （具体行销方案另行制定） 第二部分第二部分 项目市场的定位项目市场的定位 一、一、 项目定位，项目定位， 以儿童和青少年成长为主题，创造一个以
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