2014国华汉正商业广场超级电商营销执行方案（16页）.doc
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2014国华汉正商业广场超级电商营销执行方案（16页）.doc
1、 国华汉正广场国华汉正广场 超级电商整合营销方案超级电商整合营销方案 搜狐焦点武汉地产 2014.11.19 背景分析 国华汉正广场项目位于享有天下第一街之美誉的武汉汉正街中心地段，西临利济南路，北连三曙街，东接来祥里，南傍汉正 街。汉正广场是目前汉正街仅有的几个新型与业市场之一，项目为旧城改造项目和武汉招商引资项目，一直被列为武汉市人民政府重 点建设项目，展出鳌头的汉正广场将会成为武汉汉正街崭新的地标。 时至年末，国华汉正广场即将面临哪些营销难题？新盘入市，尚未形成影响力；项目知名度有较大提升空间；项目竞争激烈， 丏竞品已有稳定商户入驻；地理位置处老汉正街繁华街区，临街马路过于窄小拥堵，大市
2、场氛围杂乱，拉低项目调性而在 Q4 季 度最后一个半月，更是营销冲刺的重中之重，如何为国华汉正广场营销推广工作劣力？搜狐焦点超级电商，更加丰富的拓客渠道、 更加优质的资源配给、更加深入的项目宣传，全线发力，劣力营销！ 据前期了解，12 月 20 日即将迎来汉正广场首次开盘的重要营销节点，此次开盘房源为 350 余套，电商合作期为一个月，采取 两家联合电商的模式。 根据搜狐焦点购房中心大量数据研究及现阶段武汉市商业地产销量评估分析得出：本季度商业开盘房源去化率平均占比为 50%。按此比例我司预估本次合作房源去化为总房源套数的 50%即 175 套左右。此次电商合作搜狐焦点承诺完成总成交量的 20
3、% 即 35 套，那么售卡收益为 28 万。在联合电商合作双方皆完成预定销售计划的情况下，项目自然来访成交套数为 105 套，即两家电 商合作方公共客户均为 52.5 套，则收益为 42.4 万，此次合作电商搜狐焦点最理想收益为 70.4 万，线下投入占比 20%即为 14 万。 根据国华汉正广场的现状，此次电商以扩大曝光量、宣传项目、增加意向客户为主，更多的扩大项目知名度及影响力，更好的 实现销售目标，我司做出如下规划： 新闻事件 引出项目 为项目蓄客助力， 促进项目销售。 线上释放项目信息， 吸引网友关注 第一阶段 新闻事件 第二阶段 全城聚焦 第三阶段 持续释放 新闻、论坛炒作， 迅速曝光。 高端社区巡展， 收集意向客户信 PC 端、移动端双管齐 下，持续释放项目信 息。 搜狐焦点楼盘导购、玫 瑰鉴楼等全面推广楼 盘，释放项目信息。 设立加油站外展点位， 扩大项目知名度。 目目 的的
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