1、 商铺销售营销推广总纲商铺销售营销推广总纲 城城.风情商业街风情商业街 十 年 造 城 ， 财 富 盛 宴 十 年 造 城 ， 财 富 盛 宴 目目 录录 PART1 营销目标及营销阶段划分营销目标及营销阶段划分 PART2 整体营销策略整体营销策略 PART3 阶段性执行策略及时间计划表阶段性执行策略及时间计划表 PART1 PART1 营销目标及营销阶段划分营销目标及营销阶段划分 一重要时间节点设计一重要时间节点设计 二总体营销目标二总体营销目标 三一期商业销售阶段划分及目标分解三一期商业销售阶段划分及目标分解 一一、重要时间节点设计：重要时间节点设计： 1 1、主力商家意向签约主力商家意
2、向签约（主力商务酒楼主力商务酒楼/ /主力超市主力超市）20042004年年8 8月月1515日日 （周日周日）前前 2 2、商铺商铺VIPVIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会20042004年年9 9月月4 4日日 （周六周六） 3 3、住宅开盘住宅开盘（解筹时间解筹时间）20042004年年1010月月1 1日日（周五周五） 4 4、一期商业首批商铺开盘一期商业首批商铺开盘（解筹时间解筹时间）20042004年年1111月月6 6日日 （周六周六） 5 5、一期商业第二批商铺推出一期商业第二批商铺推出20042004年年1111月月2020日日（周六周
3、六） 6 6、一期商业尾盘清盘销售阶段一期商业尾盘清盘销售阶段20042004年年1212月月 7 7、二期商业、二期商业VIPVIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订 二、总体营销目标二、总体营销目标 目标一：商铺爆发式销售目标目标一：商铺爆发式销售目标2004年年12月月31日前基本消化完毕日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标目标二：实现项目年度财务目标和价值目标-12月月31日前实现日前实现5000 万元回款万元回款 目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现目标三：商铺推广促进住宅销售与价值实现 目标四：品牌目标：造城模式与商业地产开发目标四：品牌目标：造城模式与商业地产开发 三、一期商业销售阶段划分及目标分解三、一期商业销售阶段划分及目标分解 销售准备期销售准备期 （8.1-9.3 ） 认筹阶认筹阶 （9.4-11
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