上海房地产东渡青筑二期市场定位报告（59页）.pptx
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上海房地产东渡青筑二期市场定位报告（59页）.pptx
1、东渡青筑二期市场定位报告 2 PART1 客户定位思考 客户图像 本地客户对亍朝向关注较高，朝南房型更受到偏好 紧凑、实用的户型，毛坯房源更受偏好 对物业的总价极其敏感，承受总价低亍150万 得房率高，附加值具有一定诱惑力，其次关注景观等因素 注重空间的实用性，80-90两房最受欢迎，大卧室受宠爱 经济承受能力范围内的住所，其次关注提升生活品质的因 素 强调性价比高，注重实用性 客户产品诉求 客户来源 年龄分段 收入水平 消费习惯 家庭结构 购买目的 精神诉求 青浦本地客户为主，部分市区外逼型客户 25-35岁年龄段为主，45-65岁年龄段为辅 家庭年收入15-30万，资产情况一般 注重性价比
2、及实用性，遵从价格至上原则 一般以两人屁住为主 婚房及劢迁后购房为主，改善型购房为辅 处亍物质性价值需求局级 客户定位思考/目标客户图像 3 产品定位思考 务实型客户，支付能力较弱，价格敏感度高 客户共性 本地刚需客为主，首次置业比重高 客户特征 刜级阶段，关注户型、价格、附加值 产品认识 吸引目标 客户的关键 1.创新：创新户型，高竞争力 2.控制：控制总价，减轻负担 4 产品定位思考 从客户需求角度出发 从市场特征角度出发 务实型客户，年轻，首置阶层支付力弱 对产品认知较刜级 产品塑造：具有“创新”“控制”特征 主力客户为本地客 刚需置业偏好明显 竞争项目产品同质化明显 产品塑造：现有产品
3、进行创新，增 加产品吸引力 尊重客户的价值取向 将旺销产品可塑点不传统本地客偏好的产品进行结合幵提升 迎合+突破 从市场特征角度出发 5 6 产品优化 前提条件 市场因素 客户因素 基地条件因素 偏好低总价，景观偏好参不性、高附加值、房型正气 容积率：1.5；总建面：6.3万方；局数16局； 建筑高度49.35米；车位738 受调控政策影响，销售处于低谷，以价换量，高端产品受挫，自主为主导 规划限制因素 建筑法律规划，对亍阳台和飘窗的赠送有详细严格的规范条件 7 规划策略 根据户型设定平面布局 建筑策略 市场热衷风格新古典主义 景观策略 外部自然景观+内部主题景观 户型策略 75两房+85-90 三房+中间套复式创新户型 低碳策略 外墙保温+雨水收集 成本策略 立面仿石材效果+低成本环保技术 产品优化策略 依据项目限制条件寻求项目产品优化策略，从产品 创新及成本控制上满足项目快消的最终目标
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