1、地产开发企业业务模式研究 业务模式分析和长期战略落地外部视角 .战略与投资管理部 2009年2月 2 研究背景： 研究背景研究背景 实地考察三里屯SOHO、深圳万象等同行优秀项目 当面或电话访谈包括SOHO中国董事长潘石屹、副总裁苏鑫、财务总监王 少剑等，华润总部运营部总经理李春林，企业发展部范建军等、华润深 圳总经理吴向东、副总沈彤东等。华侨城投资总监丁未明，中金房地产 分析师白宏炜。国企证券房地产分析师曹旭特、申银万国旅游行业分析 师陈海明等。 参阅中介机构证券公司的相关研究报告。 业务模式是战略规划中需要重点解决的问题之一，无论是近期的经 营状况，还是市场格局的变化和发展趋势，都要求我们
2、对业务的模对业务的模 式进行回顾分析和完善。式进行回顾分析和完善。 SOHO中国三里屯SOHO首周即销售44.3亿元人民币，华润杭州万象城悦 府也逆势狂销，华侨城几个高端项目均保持70%80%的销售率，优秀同 行的业务模式保证了其在逆势中的良好表现。 集团领导已明确要求研究优秀同行的业务模式研究优秀同行的业务模式以及对于可能的借鉴。对于可能的借鉴。 希望通过本报告就优秀同行（优秀同行（SOHO中国、华润置地、华侨城）的业务中国、华润置地、华侨城）的业务 模模式做简单剖析，探讨对可能的启示探讨对可能的启示，提出对业务模式中若干 关键问题的思考关键问题的思考 研究方式研究方式 3 对于对于SOHO
3、中国、华润和华侨城业务模式的研究涉及到战略落地执中国、华润和华侨城业务模式的研究涉及到战略落地执 行的行的12个战略子议题中的多个议题个战略子议题中的多个议题 战略 布局 新业 务增 长点 业务 能力 建设 1、投资时机和区域选择、投资时机和区域选择（城市住宅市场投资吸引力 分析、认清行业基本规律、完善资产负债管理 2、项目组合选择、项目组合选择 3、社区商业配套、社区商业配套（社区 商业的成功特征与路径） 4、营销能力建设、营销能力建设 （SOHO研究报告） 5、融资创新、融资创新 6、标准化和设计、标准化和设计 体系再造体系再造 7、物业服务体系升级、物业服务体系升级 8、品牌体系建立、品牌体系建立 9、工业化和节能环保、工业化和节能环保 12、城市综合体、城市综合体（华润、 SOHO研究报告） 10、保障性住房、保障性住房（保障性住房四问） 11、
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