上海绿地地产东上海项目二期营销报告（68页）.ppt
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上海绿地地产东上海项目二期营销报告（68页）.ppt
1、 绿地绿地东上海（二期）营销报告东上海（二期）营销报告 二零零九年四月二零零九年四月 上海中原地产上海中原地产 Thinking 非常感谢贵司给中原机会参与东上海项目的代理投标。为此我 们搜集整理了大量资料发现：就产品本身而言，东上海完全称 得上是一个前瞻性强的豪宅型产品；但是，目前客户的接受意 向度不高，也不愿意支付比周遍产品高出20%的价格。 由此，中原希望从客户对产品的现有理解出发，思索出一条东 上海的探索之路。 【思考思考】 客户研究客户研究 产品认知产品认知 产品形象产品形象 营销策略营销策略 区位问题区位问题 区位再认知区位再认知 产品地位产品地位 源于一份客户调查源于一份客户调查
2、 2009年4月，中原就绿地东上海项目采集区域内客户进行调查 样本一：金地湾流域公寓成交客户16组。他们在成交前曾经看过绿地东上海。 样本二：地杰国际城中原三级市场成交客户12组。他们也曾考虑过绿地东上海。 样本三：绿地东上海一期三级市场挂牌客户2组。他们是绿地东上海的业主。 客户调查 1 孔先生孔先生 身份：外企职员 区域：浦东塘桥 于2008.11，成交金地湾流域的公寓产品。 调查方式：电话访问。 孔先生和女友，都是上海本地人，在08年10月份的时候曾经去看过绿地东上海，印象比较 深刻的是“建筑很漂亮、规模比较大、小区环境很喜欢”，但是两人都觉得周康板块有点 “杂乱，档次比较差”，看了两次
3、内心都比较矛盾，“原来还以为那块是浦东”，回去后 听长辈说“那地方在南汇”，随即就打消了购买的念头。购买湾流域是同事的介绍，“在 三林，世博会一开总归很好的”，“地铁口就在附近，东上海那里好像没地铁吧”。 周先生 身份：电信公司部门经理 区域：陆家嘴 于2008.12，通过中原中介成交地杰国际。 调查方式：电话访问。 问起对绿地东上海的感觉，周先生说“其实和地杰的距离不远”，“不过确实在外环以外” ， 周先生和妻子都是比较好面子的人，朋友都住市中心的，觉得住外环以外太远，难以接受。问 其对产品的看法，周先生表示： “小区里环境也很喜欢”“有水的小区风水好”、对新古典主 义的建筑风格、外立面很是赞赏。 客户调查 2 郝女士 身份：退休主妇 区域：花木 绿地东上海一期的业主，目前委托中原中介挂牌出售房源。 调查方式：面谈。 被问起为何要卖房，郝女士说当初是为了给刚毕业的儿子买房子，但是即将结婚
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