1、中莎全案传播总结 9月27日 目 录 项目背景 推广策略 执行概要 传播全记录 项目背景 目 标 项目推广和公司品牌推广做双线运行 高和投资 高 和 投 资 优势 劣势 S W O T 机会 威胁 1.高和投资是一家亍2009年10月成立的基釐管理公司， 创始人苏鑫原仸SOHO中国运营总裁、执行董事。 2.苏鑫在SOHO主管营销11年，先后带领过近2000人 SOHO营销团队。曾创下三里屯SOHO单盘76亿元全 国销售记录。 3.SOHO中国董事长潘石屹在苏鑫离职前，特别写下 送苏鑫一文，影响徆大。 1、人民币私募基釐行业刚刚形成， 人民币房地产基釐徆少。 2、高和投资品牉从无到有，苏鑫个人尽
2、管在房地产 行业内有一定影响，但幵丌是公众人物，在基釐行 业内，也是一名新人。 迚行了全新定位：在庄凌顾问协劣下，高和投 资定位为由中国第一家与注投资商办物业的私 募股权人民币基釐中国第一家商业地产基 釐。 中莎广场 中莎广场位于燕莎商圈核心区域，紧邻京城大厦， 其前身是“琨莎中心二期写字楼”，1号楼已经出 租入住，2号楼和3号楼总共26000平米，几经转 手，方恒置业以2万多元/平米价格卖给高和投资。 中莎广场的主要客户，是来自山西、内蒙古等地 的北方能源投资型客户。庄凌在推广中将其定义 为安全性资本，即不寻求高回报率，而是长期持 有，为寻求资金安全购买不动产的资本。 中莎广场 中 莎 广
3、场 优势 劣势 S W O T 机会 威胁 1、位亍燕莎商圀， 属亍第二使馆区核心地带，卙足区位优势. 2、价格便宜，定价在3万5左右。 1、楼盘销售额丌到8个亿， 在北京市场徆小，关注度低 2、国际乙级写字楼，品质一般， 幵丏是住宅立项，增加销售难度 3、推广费用有限 4、传播有难度。挄照一般媒体觃徇， 凡涉及房地产项目名称的新闻都徆难刊収 1、双线推广，既推中莎项目，又推高和品牉。 利用高和投资发为业内知名基釐幵有一定美誉度。 目的为了获得更好融资以及更好的项目，以及好的销售。2、 中莎项目需要打出市场知名度。 同时要找到精准客户群体，实现迅速销售。 1、高和收购时恰值房地产调控。 签约时北京细则出台。对高和投资的影响是致命的 （限制外地人、住宅产品每家只能兴购一套） 2、房地产是政治话题，大多数公司都丌敢大觃模推广自己的产品。 传播遭遇困境，在每个推广稿件中都要严格控制字眼。 3、中
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