1、如果如果说说 20112011年年, ,红红郡郡你你最最红红; ; 如果如果说说 20122012年年, ,红红郡的郡的红红; ; 有高度有高度, ,有有内内涵涵 那那么么, , 红红郡郡2013,2013, 封面人物集封面人物集结号结号! ! 光谷光谷20132013 封面人物，封面人物，你你是主角！是主角！ 20132013基基调调: : 红郡红郡2013营销执行方案汇报年营销执行方案汇报 红郡项目组红郡项目组 20122012年年1212月月 思维框架 CATALOGUE 2012年营销总体目标回顾 2012年销售产品及业绩重温 2012年度客户分析总结 2012年度总结 度营销总体目标
2、展望 度产品供应计划 度三维市场研判 度营销推广策略 回 顾 Review 展 望 Prospect 2012年营销目标执行总结 度营销总体计划 现状 situation 案场管理执行 2012年营销总体目标回顾 2012年销售产品及业绩重温 2012年度客户分析总结 2012年度总结 回 顾 Review 2012年营销目标执行总结 思维框架 CATALOGUE 上篇 12年销售回顾 累计净成交住宅905套 赖特产品销售占比、去化及库存情况赖特产品销售占比、去化及库存情况 D D赖特赖特 去化去化 销售金额销售金额 总销售金额占比总销售金额占比 库存库存 A A户型户型 8 24144123
3、 2.51% 41 B B户型户型 16 34628478 3.60% 6 CC户型户型 5 13725175 1.43% 46 D D户型户型 16 48719845 5.06% 16 E E户型户型 11 26771716 2.78% 4 F F户型户型 1 2313920 0.24% 46 赖特总计赖特总计 58 150303257 15.61% 159 12年赖特B、D户型去化较多。 库存较多的是A、F、C户型。是下阶段需要主力去化的目标。长期的信 息轰炸大多客户已经疲软，建议下阶段采用小型蓄客、集中爆破的方式去化。 B B观庭观庭 去化去化 销售金额销售金额 总销售金额占比总销售金额占比 库存库存 137137户型户型 238 329687103 34.23% 20 130130户型户型 14 1912
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