上海地产城投露香园项目营销报告（279页）.ppt
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上海地产城投露香园项目营销报告（279页）.ppt
1、城投露香园项目营销报告 同策房产咨询股份有限公司同策房产咨询股份有限公司 2011.102011.10 刚刚拿到项目资料的我们，很激动！激动！ 细细研讨项目方向的我们，很心痛！心痛！ 面对好项目，激动是不言而喻不言而喻的！ 深思熟虑后，我们心痛缘于何处？缘于何处？ TIMETIME ISIS UP!UP! 开篇之困 市场形势与竞争格局 第一篇章第一篇章 Chapter One 价值之源 项目理解与项目定位 第二篇章第二篇章 Chapter Two 解题之道 客户定位与客户洞察 第三篇章第三篇章 Chapter Three 传播之策 推广思路与创意表现 第四篇章第四篇章 Chapter Fore
2、 销售之法 精准营销与推案执行 第五篇章第五篇章 Chapter Five C Chapter One hapter One 开篇之困开篇之困 市场形势与竞争格局市场形势与竞争格局 我们的困惑源于当前，对于房地产房地产行业而言 这是一个从未经历从未经历过的时代！ 房地产调控政策持续收紧，明年政策放松的可能性不大房地产调控政策持续收紧，明年政策放松的可能性不大 市场形势市场形势 政策调控 一房一价、一房一价、限价令限价令 公布楼盘基本信息、房源价格信息、已登记房 源信息、收费项目信息和成交均价，对楼盘促 销、停车位销售都要明码标价 上海商品房年涨幅应该小于8% 宏观政策背景宏观政策背景 目前的房
3、地产调控形势达到 了从未有过的严厉从未有过的严厉，意味着今 年是史无前例的调控年 7月26“沪四条”出台，对上对上 海楼市海楼市“限购限购”再度收紧再度收紧 7月7日存贷款基准利率再度 上调，若不考虑之前存量房贷 利率7折的情况，房贷利率已房贷利率已 升至最近升至最近1010年来的最高水平年来的最高水平 政策的不断收紧，表明明年明年 的政策环境放松的可能性不大的政策环境放松的可能性不大 房地产政策持续收紧收紧的背景下， 上海房地产市场的反应反应如何？ 市场走势 从近两年商品住宅供求的月度走势看， 2009第四季度仍处于供需两旺的时期，2010年起至今成交量明显下降， 远低于2009年的水平，2011年2月份由于春节及“房产税”与“沪九条”的两条枷锁下，当月商品住宅成交量为 近两年最低值近两年最低值，近期上海商品住宅市场成交稳定在100万/月的去化水平 而从供求比来看，近两年全市商品住宅供求
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