北京云景东路房地产项目营销策划报告（333页）.ppt
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北京云景东路房地产项目营销策划报告（333页）.ppt
1、 云景东路项目营销策划报告云景东路项目营销策划报告 北京亚豪房地产服务机构 呈：呈：北京亚通房地产开发有限公司北京亚通房地产开发有限公司 问题结构问题结构 化分析化分析 发展发展 定位定位 规划设规划设 计建议计建议 营销推营销推 广策略广策略 下一阶段工作 项目认识项目认识 与理解与理解 机会背景机会背景 资源挖掘资源挖掘 目标认识目标认识 与理解与理解 报告的结构思路导图报告的结构思路导图 财务财务 分析分析 规划布局建议 开发策略建议 产品设计建议 剖析：核心问题 回顾：项目目标 梳理：关键要素 案 例 启 发 整整 体体 发发 展展 战战 略略 市场环境 个案分析 项目条件 主题定位
2、客户定位 价格定位 产品定位 案 例 启 发 项项 目目 发发 展展 策策 略略 形象定位 开发商目标以及亚豪对目标的理解 开发商的开发目标开发商的开发目标 一期均价一期均价1800020000元元 今年今年10月开盘，月开盘，09年年3月收月收 回回1.2亿亿 保证消化速度与现金回笼保证消化速度与现金回笼 项目限制条件项目限制条件 容积率：容积率：2.9 北京市其他建筑规范限制北京市其他建筑规范限制 90/70政策限制政策限制 按照容积率按照容积率2.92.9计算，总建面为计算，总建面为 206770206770平方米。平方米。 按按2.52.5年的开发周期计算，平均每年的开发周期计算，平均
3、每 年消化年消化8 8万平方米。万平方米。 0707年通州市场各盘年均消化量在年通州市场各盘年均消化量在 5656万建面，个别楼盘达到年消化万建面，个别楼盘达到年消化8 8 万建面的水平。万建面的水平。 亚豪对开发周期的理解亚豪对开发周期的理解 新通国际均价新通国际均价1000010000元元/ /， 金隅金隅70907090均价均价75007500元元/ 龙湖花盛香醍均价龙湖花盛香醍均价15000元元/ 开发商要求一期均价开发商要求一期均价1800018000 2000020000元元/ /，体现开发商对利润的，体现开发商对利润的 追求，但价格只是结果不是目标。追求，但价格只是结果不是目标。 亚豪对价格和利润的理解亚豪对价格和利润的理解 我们是通州价格最高的我们是通州价格最高的 标杆型公寓；标杆型公寓； 我们要全面超越区域现我们要全面超越区域现 有项目，不断提升产品的有项目，不断提升产品
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