1、一、新政出台，燕郊地产柳暗花明。 1、京冀政府联手，将用3到5年时间，打造环首都经济圈 计划中的环首都经济圈包括环绕北京的张家口、承德、廊坊、保定四个地级市，以及涿州市、 涞水县、涿鹿县、怀来县、赤城县、丰宁满族自治县、滦平县、三河市、大厂回族自治县、香 河县、广阳区、安次区、固安县13个县(市)。 2、北京地铁延伸至河北方案已经上报国务院 1、燕郊地产格局发生质的跨越 燕郊在环首都经济圈中距离北京最近，地铁的落实，使燕郊成为真正的投资和购房热地， 快速涨价是必然的；另外，不难看出新形势下，高品质的、高价位的地产项目将是未来的 燕郊地产的发展主流。 2、购房者的预期剧烈变化 经济圈内城市互相承
2、认养老、社保，户籍附加值、就学问题民生相关的问题的解决， 形成巨大的诱惑；对于期望升值的客群来说现在买一定赚。 二、我们面临的第一个问题：客群发生变化 新政出台及地铁即将实现的背景下，我们的客群也发生了变化： 1、无论北京、燕郊、还是周边县市，投资客肯定大大的增多。 2、利好政策的刺激下，购房客群基数大大增多。 3、更重要的是，客群发生转移，被划进经济圈内的县市的有能力购房者，会对燕郊产生极大的 兴趣。 因为限外令的原因，北京客群购房门槛受限，此时是河北购房者的大好机会。 限外令目前作为平衡房价（因经济圈导致的涨价）的杠杆存在，但经济圈的目的是缓解北京 的人口压力、就业压力、住房压力，所以限外
3、令肯定会取消。（时间的问题） 不管怎么说，我们的客群还是相对低端的、重视实际利益的、易于受广告引导的。 燕京航城 非北京 （近燕郊周边市县） 北京 投资 自住 投资和自住不做细分，因为他们看到的利益是相同的 客群细分 三、对谁说清楚了，那么说什么呢？ 百花争艳，谁最有特色，谁就最能吸引人的注意， 谁的机会也就越多。 产品同质、资源共享、性价比优势不再突出， 形象却可以一枝独秀。 正如之前总结的，2年的推广，给本案奠定了一个明星的形象，和明星代言的 口碑。 客户不会因为明星代言而购房，但是，我们却因为明星代言争取到了更多的 注意和口碑传播，从燕郊楼盘海洋中，脱颖而出。 再次强调，在产品同质、竞争混乱的时候，注意力就意味着更多的客户到访， 最终决定购买的是产品力和营销策略。 所以，我们坚定不移的沿着明星的路线继续向前走，是完全正确的。努力塑造纯粹的形象。 燕京航城 明星代言的明星楼盘 即使，我
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