合肥通和二期项目营销定位及商业定位纲要（203页）.ppt
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合肥通和二期项目营销定位及商业定位纲要（203页）.ppt
1、上海荒岛(合肥)有限公司 2009-11 通和二期通和二期 项目营销定位及商业定位纲要项目营销定位及商业定位纲要 关于第一次提报探讨相关问题的补充汇报关于第一次提报探讨相关问题的补充汇报： 关于商业以及住宅的价格评估； A4地块及小二期地块的商业定位建议； 项目总体商业布局图示意 关于商业以及住宅的价格评估； A4地块及小二期地块的商业定位建议； 项目总体商业布局图示意 住宅价格评估住宅价格评估 1 1、定价思路、定价思路 在项目营销过程中，价格因素起着重要的作用，定价的高低关系项目利润的多少，以及销售 成功与否，正确的项目营销策略就是要如实地体现项目本身的价格规律，反映出项目的合理价值。 本
2、案的基本定价思路是以周边市场价格为基准，同时结合项目定位、品质、配套等因素进行加权 拟和。 市场比较法市场比较法 任何物业的价格在市场中并非独立存在，从客户角度看，市场比较原则在定价中处于相当重要 的地位，必须遵从“同质同价、优质优价”的操作方法，同时挖掘市场空白点，提高物业的附加 值。 本案定价主要受以下几个因素影响： 户型特征/小区配套（学区）/产品品质/营销推广/开发商品牌 而前期的推广与品牌影响本案处于劣势，在后期的操作中应受到重视。 2 2、总体定价策略、总体定价策略 价格模拟价格模拟 遵循以上原则，结合周边楼盘的品质、品牌形象以及区位因素， 项目可参照的楼盘主要有幸福里、印象西湖、
3、学府名都。 指标 权重 幸福里 印象西湖 学府名都 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 户型特征 0.2 1 0.2 1 0.2 1.1 0.22 配套（学区） 0.2 1.2 0.24 1.2 0.24 1.2 0.24 产品品质 0.3 0.9 0.27 0.9 0.27 0.9 0.27 营销推广 0.2 0.9 0.18 0.9 0.18 0.9 0.18 开发商品牌 0.1 0.8 0.08 0.9 0.09 0.8 0.08 合计 1 0.97 0.98 0.99 3 3、定价方法、定价方法 周边参照楼盘均价周边参照楼盘均价 价格 （元/） 幸福里 印象西湖 学府名都 6000 6400 5800 拟和均价拟和均价 6000*（0.97/3）6400*（0.98/3）5800*（0.99/3）=5945元/ 建议售价建议售价 初步拟订开盘时间为2010年
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