1、1 区域运营大盘案例研究之一 佛山奥园 区域背景：区域背景： 1.1. 区域形象不高（环境差、人群杂乱）区域形象不高（环境差、人群杂乱） 消费者对该区的第一认识为：是制作家具的地方，但不适合居住消费者对该区的第一认识为：是制作家具的地方，但不适合居住 2. 2. 区域的生活配套和交通体系都比较差，无公交车直达。区域的生活配套和交通体系都比较差，无公交车直达。 项目指标：项目指标： 1.1. 总占地面积为总占地面积为940940亩，总建筑面积约亩，总建筑面积约8080万平方米万平方米 2.2. 洋房与别墅各占洋房与别墅各占500500亩，分为五期进行开发亩，分为五期进行开发 项目区位：项目区位：
2、佛山市顺德区乐从镇乐从大道佛山市顺德区乐从镇乐从大道 总体战略总体战略 机机 会会 解决形象不足：解决形象不足：以独有的景观资源为卖点，打造15000 平方米奥林匹克社区理念，面向整个大佛山开放，体现出 极强的城市参与性。 解决配套不足：解决配套不足：以“房地产+体育（健康）+教育+商贸” 的方式来进行解决，并通过高级商务酒店营造国际氛围。 良好的区域前景良好的区域前景：体育中心、新闻中心、金融中心等 多项重大市政项目建设将环绕其左右；一环路开通。 独有的生态环境独有的生态环境：230亩的乐从文化公园，拥有6万平 方米的水资源面积 项目本身具备作为区域项目本身具备作为区域 运营项目的条件运营项
3、目的条件 战略定位战略定位：领跑复合地产、运营城市未来“ 形象定位形象定位：国际化的、汇聚五大洲建筑、园林精华的高尚生活社区 推广重点推广重点：“公建配套先行、开发一片，成熟一片 战略实施战略实施 主动城市化主动城市化 开放的社区规划开放的社区规划 利用城市机理克服新区客利用城市机理克服新区客 户支撑不足的问题户支撑不足的问题 佛山奥园前期战略定位与实施研究佛山奥园前期战略定位与实施研究 首期启动区首期启动区 别墅别墅 洋房洋房 客户定位：客户定位： 主要针对家私、钢材、塑料、陶瓷四大 产业的老板，集中在乐从、南庄两地。 产品定位：产品定位： 一期首推水岸别墅产品，同时启动项目 内部景观资源最优的高端洋房。 营销定位：营销定位： 在商业配套启动的基础上，以活动营销 为主，全面吸纳本地客户。 佛山奥园前期营销解读佛山奥园前期营销解读 03年开工典礼：奠基仪式上动用直升飞机空运五 大洲圣土，引
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