合肥禹洲·翡翠湖郡项目营销沟通函（39页）.ppt
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合肥禹洲·翡翠湖郡项目营销沟通函（39页）.ppt
1、禹洲 翡翠湖郡 项目营销沟通凼 谨呈：禹洲地产 一生一生当有一席湖当有一席湖 世联地产 2012.11 关于销售目标及分解关于销售目标及分解 1 1 推售安排推售安排 / 动态均价动态均价 / 年度分解年度分解 / 营销费用营销费用 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 推售策略 整盘推售：自西往东，三大模块，价值逐步拔升。 首年推盘节奏：分为大的三个梯次推盘，共11栋产品面市 2011年 2013年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一批：5、6、7号楼入 市，其中2号楼作为楼王 单位，梳理价值和价格标 杆。 第二批：高层1、8、9、 10号
2、楼入市，承接前期 湖景高价值单位。实现项 目价格溢价。 第三批：高层2、3、11、 12号楼入市，补充湖景单 位套数，同时借劣湖景单位 加速去化非湖景单位。 2014年 11 9 10 12 13 2 1 3 4 5 6 7 8 首年推售：推出11栋约1400套货量，去化 7成，约1000套。 20132013 20142014 20152015 本报告是严格保密的。 4 各物业类型销售目标价格预估各物业类型销售目标价格预估 价格预测说明： 1.项目住宅整体均价水平目标实现约7100元/； 2.价格按照分期销售的时期，仅假设从开始销售至销售结束的销售价格。 项目各物业类型销售价格预估表（单位：
3、元/） 年份 2013 2014 2015 高层 6600 7200 7800 社区底商 20000 车位 6万元/个 本报告是严格保密的。 5 整体物业销售计划假定整体物业销售计划假定 项目操盘期销售节奏假定：项目操盘期销售节奏假定： 销售速度预估按甲方2年内基本清盘进行排布，2014年前争完成总销额的八成； 住宅和商业按清盘预估，车位按8成销售率估算。签约按签约按85%85%预估，回款因受银行政策影响较大，按预估，回款因受银行政策影响较大，按7575成算成算 。 禹洲翡翠湖郡分年度物业销售计划模拟 13.0513.12 （8个月） 14.0114.12 （12个月） 15.0115.04 （4个月） 面积总计 高层 面积 96000 144000 39543 279543 单价预估 6600 7200 7800 金额 633600000 1036800000 308435400 197
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