嘉华科技五金城经营管理公司前期导入分析（11页）.doc
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嘉华科技五金城经营管理公司前期导入分析（11页）.doc
1、 嘉华科技五金城经营管理公司前期导入分析 大型商业地产可以说较之住宅更具有专业性， 其涉及的利益方包括开发商、 投资者和商家，其全程营销的意义不仅包括前期的规划、设计、定位，中期的 宣传、包装、推广、工程控制，还包括后期商铺如何经营起来，如何保障商家 有钱赚、如何实现投资者的回报等一系列的问题，而且这每个环节又是环环相 扣，相互密不可分的。有很多商铺营销可以说仅仅只是注重短期和局部利益， 不少所谓成功的商铺，只是暂时成功销售出去，而后期经营却存在严重问题， 其实是失败的。从无锡、上海、杭州等地成功商铺的营销来看，都是更多地从 经营角度来考量，找到销售与经营的最佳结合点，因此这些商铺不仅取得了销
2、 售的成功，在经营上也是成功的。这种经营为先，积极解决销售和经营矛盾的 营销模式可以说是我们需要认真分析的，也将是商铺营销的重大突破。 以下是我对科技五金城从 5 月份到现在有一段时间的了解，在撰写工作总 结的情况下，顺便对项目分析、营销推广的基础上，对项目整体运营模式、销 售策略、招商策略、经营管理策略等对科技五金城嘉华科技五金城经营管理有 限公司前期导入的分析，期望能为项目的长期发展提供正确建 一、一、科技五金城科技五金城利益平衡模型利益平衡模型 项目运作成本评估，利项目运作成本评估，利益平衡模型益平衡模型 1、对于投资者：月供月投资回报，首期款一次性投资承受能力，回报稳定 安全 2、对于
3、租赁者：经营利润租金，低租金进场 3、对于大世界房地产开发公司：售楼款=成本（包含推广成本）+较好的利润+ 租金补贴 4、对于我们要组建的经营管理公司：租金+管理费+租金补贴=投资回报+公司运 作费用+合理利润（管理费=公司运作费用） 二、二、科技五金城科技五金城销售招商一体化模式解析销售招商一体化模式解析 “小商铺小商铺+大商业大商业”的运作模式的运作模式 “小商铺小商铺” 分割销售的产权式商铺销售后获利 “大商业大商业”售后返租收回招商权及经营管理权，管理型商铺管理型商铺 “小商铺产权”的“大商业经营”模式，即，投资业主的产权“证券化概念”。 销售策略论证销售策略论证 销售商铺产权时，假定承诺投资业主三年内每年以百分之八的投资回报率 包租，控制三年内招商权及经营权。 开发商成立风险管理平台并预留资金，保障业主投资的回报率，然后由专业人士 操作嘉华科技五金城经营管理有限公司，在后期进行统
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