1、地产销售精英培训术地产销售精英培训术 房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后，新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬 件的竞争升级到软件的竞争。 因此企业在做好硬件方面的有关事项之后， 必须要把精力集中 在软件方面，销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队伍，其战斗力显得尤为重要。战 斗前的准备培训将成为日后战斗成败的关键要素。 步骤一：地产精英需要技术的培训步骤一：地产精英需要技术的培训 随首产业结构、科技时代、消费模式、社会价值观等诸多方面的变化，服务的技术和素 质要求成为确保服务质量的关键。 提高技术水平， 改善服务技巧是各个服务机构的核心工作， 因此，学习、学习、再学习、培训、培训再培训成
2、了我们日常管理的最重要的一个环节。 策略 A：培训的三大要战剖析 1、销售技巧、服务技能、礼仪、结构、建筑、设计、风水等专业课程和相关的法律法 规等专业培训，面向全体员工。 2、财务会计、经济分析、计算机、网络、心理学等管理技能培训，主要面向公司拟培 养的业务骨干。 3、会议组织、沟通与交流方式、绩效评估、合作与效率、销售组织与管理等领导技巧 方面的培训，主要针对公司业务骨干与中层干部。 培训的目的就是为了整合目标与理念、提高素质、统一行动和提高效率。对于服务机构 来讲，效率是第一位的，员工也是第一位的。有了一大批技术能手成为公司的业务骨干，公 司的发展就有基本的保障。 策略 B：培训计划的探
3、讨 1、培训工作的战略思想、培训工作的战略思想 紧紧围绕中心工作目标来规划全年工作，始疑义有极高的站位，胸怀中心全局，在培训 养人才大事上始终不懈怠。通过循序渐进的培训方式，将知识转变成技能，将要求转变成素 质，将技能与素质化为财富，培养一批地产精英，为公司更上一个台阶做好人才储备。 2、培训工作目标、培训工作目标 培养骨干人才，适应公司成长； 建立学习团队，营造成功环境； 形成培训模式，弘扬企业文化。 3、培训任务、培训任务 通过培训， 普遍提高管理者管理水平和业务人员的专业技能； 建立和完善新员工培训体 系、管理者技能培训体系，业务技能培训体系、能力与素质提升体系；形成良好的学习氛围 和习惯，建立一支学习能力、适应能力、应变能力和操作能力强，对公司忠诚的员工队伍。 4、培训方式、培训方式 采取部门培训、普通培训、骨干培训和高级培训相结合的方式进行。部门培训是部门员 工均必须参加的培训，
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