1、福海商业广场福海商业广场营销策划方案营销策划方案 （初稿）（初稿） 20052005- -5 5- -2727 目目 录录 第一部分第一部分 项目分析项目分析 6 6 一、项目投资环境分析一、项目投资环境分析 6 6 二、项目地块分析二、项目地块分析 8 8 三、项目基本数据三、项目基本数据 8 8 第二部分第二部分 项目开发市场细分项目开发市场细分9 9 一、一、SWOTSWOT 分析分析 9 9 二、项目发展定位二、项目发展定位 1111 三、项目发展节点三、项目发展节点 1212 四、市场细分模拟四、市场细分模拟 1212 1 1、项目细分定位、项目细分定位 1212 第三部分第三部分
2、项目市场定位项目市场定位 1313 一、项目形象定位一、项目形象定位 1313 1 1、定位目的、定位目的 1313 2 2、主题形象、主题形象 1313 3 3、项目板块定位建议、项目板块定位建议 1414 二、项目功能定位二、项目功能定位 1414 1 1、定位原则：、定位原则： 1414 2 2、项目功能界定、项目功能界定 1414 三、目标客户定位三、目标客户定位 1515 四、项目价格定位四、项目价格定位 1717 第四部分第四部分 产品开发产品开发 2222 一、项目开发理念一、项目开发理念 2222 二、项目规划设计二、项目规划设计 2222 1 1、交通组织、交通组织 2222
3、 2 2、商铺平面间隔、商铺平面间隔 2222 3 3、绿地植物、绿地植物 2323 4 4、项目有关提高附加值的建议、项目有关提高附加值的建议 2323 5 5、装修建议、装修建议 2323 三、项目物业管理建议三、项目物业管理建议 2323 四、项目案名建议四、项目案名建议 2525 五、项目财务效益分析五、项目财务效益分析 2626 1 1、效益分析、效益分析 2626 第五部分第五部分 营销推广营销推广 2727 第一章第一章 项目销售项目销售 2727 一、销售对象一、销售对象 2727 二、销售目标二、销售目标 2727 1 1、目标定制、目标定制 2727 三、销售策略三、销售策略 2727 1 1、总体原则、总体原则 2727 2 2、策略运用、策略运用 2828 四、销售方式四、销售方式 2929 五、销售手法五、销售手法 2929 六、付款方式六、付款方式 3333 1
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