1、城市综合体招商城市综合体招商 摘要：在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐 更大市场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。由于商业地产的 特殊属性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否 来最终决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。 在近几年的商业地产建设热潮中，商业资本高速圈地，追逐更大市 场份额的客观要求刺激了商业地产的蓬勃兴起。由于商业地产的特殊属 性，其开发成功的标准不是由销售来验证，而是由招商成功与否来最终 决定的，因此前期策划与招商成为确保项目成功的关键。 招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成功， 离不开成功的、系统的招商
2、手段。本篇专题从阐述商业地产招商特点为 出发点来介绍商业地产如何成功招商。 商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好 处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式 开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价 值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻 重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的 唯一标准。 一、商业地产招商特点招商是商业地产收益的实现形式，一个商业 地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。 因此，对于商业地产商来说，掌握商业地产的招商特点有利于商业 地产项目的运作成功。与传统的
3、商业招商相比，商业地产的招商的具有 如下三大特点。 1、招商时间长 商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营 业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。 （1）主力店群招商 主力店群作用主要有四个： 有助于稳定整个项目的经营 主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想 而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有 利于项目的可持续发展。 有助于整个项目的销售 知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售， 以及对中小店群的招商。 有助于增加消费群体 主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目 在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用。 有助于提高租金收入 主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收 入。 （2）中小店群招商 中小店群的作用主要有二个： 业态组合需要 按业态组合设
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