1、关于如何招商的阐述 第一节 招商是一项系统工程 一、 招商涉及多个不同的方面和环节 在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地 方经济发展的一个有效方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机 构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部 门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如: 在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定 本次招商的项目清单。而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业 政策和当地的产业发展规划相吻合。 招商的过程， 同时也是宣传自已、 寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动 的后期，海关
2、、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部 门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一些有特殊要求的项目， 涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一 个部门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工 作区别于其他工作的特点之一。 二、 招商是一个各方面相互联系的整体 虽然招商工作涉及的面广、 环节多， 但其方向性和目的性却极为明确。 招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、 技术和管理经验等生产 要素，促进本地区经济发展。以这一目的和方向为主线，就可以 将其他部门和其他方面的工作贯穿起来， 使其他部门工作起来能做到 有的放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的目
3、的这一主线，将各 自相互独立、相互隔离的各部门和各方面工作联结成一个相互关联、 相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益彰，同心 协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这 一整体中，各部门各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、 全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突所影响。因此，我们要 把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。 三、 招商需要策划和统筹 从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节 多的工作。对于一个国家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一 发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系统工程运行有序， 达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过 周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果 事先没有策划，到了谈判桌上才临时抱佛脚，见什么就抓什么，这就 会使招商工作变得十分
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