1、关于关于商业地产招商商业地产招商工作工作相关相关意见意见 一、招商工作过程中的操作要点 1、市场调查 市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查， 这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一 个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。 这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。 2、项目分析 项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、 商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等） ；物业产品分析（铺面或铺位、开 间、进深、楼层） ；市场分析（租金、租期、优惠办法） 。这部分要考虑的是项目 适合引进怎
2、样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招 商政策等。 3、商业定位 在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经 济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一 点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招 商计划，免做许多无用之功。 4、业态组合 目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这 几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设 施商铺、街铺和铺位；除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如 何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。
3、5、招商 业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式主 要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后 的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员 推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就 是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等， 要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只 在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以 后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场 来，到了以后依据实物再详细地介绍。 客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更 多的商家，这些客户很多是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通 过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资
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