中国地产之旅房地产广告创意和包装推广（257页）.pdf
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中国地产之旅房地产广告创意和包装推广（257页）.pdf
1、专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产资料大全 地产专业策划 中国地产之旅 地产专业策划 中国地产之旅 专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产资料大全 地产整合三大杀手锏地产整合三大杀手锏 (一）一）诞生于香港新鸿基，万科地产率先尝试 -点1线整合包装攻击体系-点1线整合包装攻击体系 点点 现场包装：现场包装： 目标群在哪里，如何才能使之到现场-我们的责任是打开消费者到楼盘的通路 卖场包装：卖场包装： 如何才能让现场目标群变为客户-如何在展示中心就能让客户看到希望 样板间通路包装：样板间通路包装： 如何才能激发买家的购买欲望-小段过程，可能是一生心动的历程 媒介推广：媒介推广： 选
2、择你和选择别人有什么不同-要众多的广告之中，让客户关注到你的不同 外卖场包装：外卖场包装： 还有更多的目标吗-打到人流量最大的地方去，让终端目标群接触到楼盘 1线1线 销售动线销售动线 专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产资料大全 (二）二）从一开始,就预知最后的结果 -整合市场推广攻击体系-整合市场推广攻击体系 示范攻击阶段：示范攻击阶段： 没有房子怎么办，展示中心，示范环境，样板间，让买家看到未来的希望 组团攻击阶段：组团攻击阶段： 眼见为实是最好的销售注解，第一时间让买家感受实景的魅力 小区攻击阶段：小区攻击阶段： 幼儿园、商业街、会所.日子原来可以这样过 社区攻击阶段：社区攻击
3、阶段： 中秋节、老人节、儿童节每一个平常的日子、每一个不平常的日子 品牌攻击阶段品牌攻击阶段: 每一刻、美一生的选择，家的渴盼终于成为以的梦想 专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产资料大全 (三）三）？同质性？建立赢得市场竞争力的差异性 -创意地产概念-创意地产概念 创意地产引发：创意地产引发： 楼盘的同质性越来越强，如何赢得市场力，文脉、主题不同的创意地产概念，找到自己的市场空间 创意地产核心：创意地产核心： 通过创意的方式，将楼盘的核心卖点经过不同的空间与时间的组合，形成鲜明的视觉影象 创意地产方式：创意地产方式： 非硬件的必然投入，将自然、艺术、人性、生活、品味等元素有机地融合，形成更为人性的居住场所 专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产资料大全 品牌的规划及建立品牌的规划及建立 专业解决之道专业解决之道 地产专业培训 地产资料大全 创创 意意 简简 报报
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