1、-商业地产的八点商业地产的八点要领要领 一、解决资金一、解决资金 商业地产其实是一个进入门槛很高的产业。平均下来，全世界的房地产公司，只有 23%的企业在做商业地产，在中国的比例 就更少，少于 1%。商业地产是一个复合型的产业，不是房地产行业，也不是商业行业，它包括地产、商业、投资、金融等， 非常复杂。在这个行业里，最需要的就是资金，而且是低成本的、能长期使用的资金。解决不了长期资金的问题，商业地产是 很难做的，即使能做，也走不远。所以最重要的，做商业地产，首先要有资金实力，或者有长期能使用的资金平台。万达在这 方面有最深刻的教训。我们在 2001 年开始做商业地产的时候，是以房地产开发的惯性
2、思维来思考问题的。从银行贷款，贷二 年期，就来做购物中心。2004 年，遭遇宏观调控，短融长投的弊端就显现出来了，尤其是国家把购物中心列入限制发展的七大 行业之一，我们的资金链就变得紧张。幸亏我们的决策有前瞻性，在 2004 年 1 月开了一个总裁办公会，决定除了已开工的购 物中心，暂停其它购物中心的建设，集中精力寻找长期资金管道，我们找到了一个战略投资者，拿到几十亿元，解决了问题。 如果没有预见性，等到银行催债的时候再想办法，那就可能出问题了。所以我体会，做商业地产，解决资金而且是可长期使用 的低成本资金最重要。 二、找到人才二、找到人才 所有行业都注重人才，但对商业地产来说，更需要人才，因
3、为这个行业是一个复合型的行业。大家不要以为，搞超市、搞百货 的人拿来就能用，搞百货搞超市是零售思维，同单纯的房地产思维一样，都不行。做购物中心，是先做商业规划，然后找租户， 找到合适的主力店、次主力店租户，再做商业物业管理。因此，单纯做零售做百货的人不一定就是商业地产的行家里手，单纯 做房地产的人也不一定是，这里需要复合型的知识。现在中国商业地产人才非常紧张。 我举一个例子说明人才的重要性。万达在上海的五角场做了一个三十几万的购物中心，计划明年开业。请了号称世界第一的商 业设计公司做设计，这家公司有 120 多年专门做购物中心规划的经验，全球做了几百个购物中心。开始动工后，一个偶然的机 会，我请美国的托伯曼公司的总裁帮忙看看项目，他们是专门做高端购物中心的，他提出了一些修改意见，让我们有眼前一亮 的感觉。可惜因为已经施工了，基本的东西不能推翻，只能做些修改。修改之后，规划和人流动线比原来更
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