1、万国万国 SOHO 二期销售方案二期销售方案 目 录1 第一部分 万国 SOHO 项目定位及 USP 导向2 第二部分 万国 SOHO 客户群分析及整合4 第三部分 万国 SOHO 项目推广思路6 第四部分 万国 SOHO 项目建议6 第五部分 万国 SOHO 整合推广策略 9 第六部分 万国 SOHO 销售前期工作14 第七部分 万国 SOHO 销售相关工作及政策15 第八部分 费用预算16 第九部分 工作完成进度16 附件 1 ：万国 SOHO 自用型管理细则17 附件 2：万国定金、诚意金收取管理办法19 附件 3：瑞德摩尔项目、经营品项规整22 附件 4：万国 SOHO 相关效果图24
2、 第一部分 万国 SOHO 项目定位及 USP 导向 一、项目定位 万国 SOHO 项目定位总原则为：引动兰州市 SOHO 商务住宅新潮流 以下是具体的定位实施： 1、形象定位： （1）优良的建筑品质以打造西部摩尔为目的，大东方的一流建筑技术； （2）情感享受瑞德摩尔“以人为本”的经营理念； （3）品位摩尔生活摩尔概念在兰的创新； （4）周边配套设施甘肃中医学院、兰州医学院等高校以及省人民医院、兰州医学院附 属医院等，以及市场内的银行、托儿所等为万国的投资者和居住者解决了生活保障； 2、功能定位： （1）可自用，也可投资万国 SOHO 为各类人士量身定做，既可以自用，又可以投资， 获取高额的租
3、金回报； （2）投资潜力大对于投资者来说，瑞德摩尔地处繁华地段，位于“东部经济带”的桥 头堡位置，交通便利，其升值潜力巨大； （3）经济实用对于自用者来说，万国 SOHO 不但可以作为高档次的豪华住宅，还可以 作为办公场所，经济、方便、实用。对现在使用写字楼的目标客户进行调查，对办公和住宅 两方面的总费用、每天花在上下班途中的时间进行估算，诉求 SOHO 在省时和经济两方面 直观具体，体现公司的实力品味和档次； （4） 办公的便利万国 SOHO 将办公与住宅和为一体， 为在家办公者提供了有利的场所； （5）尽享摩尔繁华坐拥万国，享受摩尔。 3、品牌定位： （1）在兰新集团改名为瑞德集团后，不单单是从名字上的改动，更是从企业的管理机制等 实质上发生从单纯国有向多种身份参股的变化，这些要让广大受众理解。 “瑞德”是瑞士和 德国的简称，提供欧式的品质和感受； （2）兰新集团知名度非常高，但是美誉
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