北京恋日水岸大道楼盘售楼中心项目策划案( 31页).doc
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北京恋日水岸大道楼盘售楼中心项目策划案( 31页).doc
1、恋日水岸大道项目策划案恋日水岸大道项目策划案(营销篇) 策划篇 一、 概述（SWOT 模块） 1、优势 地理位置优越，交通便利； 区域市场成熟，知名度高； 整体规划出色，品质较高； 户型设计合理，品种丰富； 开发商实力雄厚，目标明确。 2、劣势 目标价位较高，竞争力下降； 户型面积偏大，总价款较高； 大户型比例高，目标市场小； 建筑设计与直接竞争对手大致相同。 3、机会 区域交通体系将进一步完善，地铁四号线重大利好； 周边商业配套将进一步丰富，高尔夫球场计划兴建； 区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少； 4、威胁 恋日二期正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源； 星河城正处于启动期，将长期
2、构成巨大威胁。 二、市场定位 要点阐述： 这一节， 我们将在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上， 全面确立本案在市场中的 “定 位” 。 “定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异” ，鲜明地区别于 竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。 “定位”就是要给那些购买我们产 品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。 产品定位 1、本案将是玉泉营地区“最高品质”的住宅项目。 由于本案的设计初衷是延续“恋日嘉园”整体形象，因此在许多方面都有相同之处。但是本 案一旦进入市场，就肯定是一个完全独立的项目，不仅开发商不同，而且销售组织也不同， 同时由于产品设计相近，目
3、标市场也高度重叠，势必会与该项目形成激烈竞争态势，这一点 是绝对无法避免的。 所以，我们应谨慎对待整体形象相同的问题。如果不加以明确区分，真的让购房者误以为本 案就是“恋日嘉园三期” ，那“恋日二期”的提前入住优势无疑会对本案销售构成极大的压 力，客户分流现象将无法避免。 我们的项目是一个完全不同的楼盘，尽管在许多方面与对手相近。正由于相近，所以我们要 主动利用和发挥相近的优势，而避免不良的影响。因此，我们建议： 如果可以继续使用“恋日”品牌，便将本案作为“恋日”系列项目的一个新项目形象出现， 突出强调本案产品品质将远远超过前期楼盘。 通过对恋日品牌的技术性处理， 我们才可以获得广阔的定位空间， 合理地诠释我们在品质上 的差异性，最终超越所有对手，把本区域极品项目的形象深入地灌输给市场。 2、本案将导入“生态文化居住区”的概念。 这一概念的核心是“环境” 、 “建筑”与“人”三者之间的关系
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