东莞棠樾别墅小区最佳策划项目介绍（34页）.pdf
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东莞棠樾别墅小区最佳策划项目介绍（34页）.pdf
1、逆市下盛放的海棠逆市下盛放的海棠 -山水之间，掌控影响力山水之间，掌控影响力 2 6个月实现8.8亿销售额 平均每个月1.5亿回款： 实现均价23000元/平米600-1300万/套 6个月实现8.8亿销售额 平均每个月1.5亿回款： 实现均价23000元/平米600-1300万/套 塘厦镇最好的别墅仅售12000元/平米，320万一套 6个月客户到访近4000批 周平均200批 6个月客户到访近4000批 周平均200批 塘厦 在深圳人心中那是东莞 在东莞人心中那是郊区 首个提出联系人的项目 首个提出五感营销的项目 获得08年创新营销大奖 首个与奥斯卡大师合作的项目 首个提出联系人的项目 首
2、个提出五感营销的项目 获得08年创新营销大奖 首个与奥斯卡大师合作的项目 3 掌控影响力掌控影响力掌控影响力掌控影响力 -随风潜入夜，润物细无声随风潜入夜，润物细无声 -运筹帷幄，决胜于千里之外运筹帷幄，决胜于千里之外 4 掌控影响力掌控影响力掌控影响力掌控影响力 三大法则三大法则三大法则三大法则 掌控环境法则-制造话语权掌控环境法则-制造话语权 掌控时间法则-制造时间节点掌控时间法则-制造时间节点 掌控影响法则-制造吸引力掌控影响法则-制造吸引力 5 掌控环境法则 关键词:关系、联想、感受关键词:关系、联想、感受 核心点：谋略、计划核心点：谋略、计划 回避点：买卖回避点：买卖 6 制造影响力
3、的掌控环境法则制造影响力的掌控环境法则 制造影响力的掌控环境法则制造影响力的掌控环境法则 成功示例成功示例 问题：陌生的片区、陌生的项目、没有售楼处、没有 样板房、没有宣传资料、没有知名度。 问题：陌生的片区、陌生的项目、没有售楼处、没有 样板房、没有宣传资料、没有知名度。 如何制造影响力？如何制造影响力？ 7 解决办法：突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人解决办法：突破常规，进入核心客户群，只影响想要影响的人 第二步:高雅第二步:高雅建立形象感建立形象感 第三步:稀缺第三步:稀缺建立购买动机建立购买动机 第一步:尊贵第一步:尊贵建立档次感建立档次感 8 第一步、尊贵感建立第一步、尊贵感建立 第一步、尊贵感建立第一步、尊贵感建立 形式形式:预约各类型豪宅客户面对面访谈预约各类型豪宅客户面对面访谈 地点地点:万象城法国香舍餐厅万象城法国香舍餐厅 目的目的:了解豪宅客户对项目及
全部分类
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