1、 地产操盘手实用宝典地产操盘手实用宝典 第 1 页共 38 页 目 录 第一章 大型房地产项目的操盘关键.4 产品定位.4 土地密码中蕴含着客户群密码和总价密码.4 成本定位.4 风险成本.4 时间成本.5 管理成本.5 第二章 地产营销从确定目标客户开始.5 房地产市场需求动机分析.5 房地产需求结构分析.6 房地产需求时间分析.6 第三章 销售管理.7 第 1 操作环节：销售管理.7 步骤A：销售人员的要求.7 步骤B：销售环节的管理和监控.7 第 2 操作环节：营销预算.8 第四章 广告营销.9 一、房地产广告策划.10 二、房地产广告类型和策划原则.10 三、房地产广告策划内容.10
2、第五章 房地产销售实战攻略.12 房地产销售十一要素.12 1.楼盘.12 2.售楼人员.12 3.客户.12 4.推销自己.13 5.推销开发商.13 6.推销楼盘.13 7.现场讲解.13 8.带给客户高附加值.13 9.制造紧迫感.13 10.销售建议.14 11.结单.14 第六章 内部认购后的操作技巧.14 第 1 操作环节：准备期.14 第 2 操作环节：正常开展公开发售.15 第 3 操作环节：广告及宣传.16 第 4 操作环节：公开发售的细部处理.16 第 5 操作环节：销售推广策略（以定价环节为主）.17 第七章 销售进度控制.21 第 1 操作环节：保持进度与策略节奏一致.
3、21 第 2 操作环节：把握销售进度控制策略.23 第 2 页共 38 页 第 3 操作环节：防范销售阶段性问题.24 第 4 操作环节：估算综合成本及销售者影响因素剖析.24 第八章 销售的整体策略.25 第 1 操作环节：建立销售总体目标.25 第 2 操作环节：营销的整体战略架构部署.25 第 3 操作环节：营销整体部署招待的工作细项.26 第 4 操作环节：营销整体布置模式借鉴.29 第九章 尾盘销售策略.33 第 1 操作环节：诊断尾盘销售难题.33 第 2 操作环节：结尾盘销售开出的四个药方.33 第 3 操作环节：一套不剩的尾盘销售经典案例.35 第 4 操作环节：破解万科从“孔雀开屏”到“灵巧制导”的转变模式：.35 第 3 页共 38 页 第一章第一章 大型房地产项目的操盘关键大型房地产项目的操盘关键 房地产项目的操盘关键是定位问题，包括：产品定位和成本定位等。在此就这两
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