1、 3 4 9 一：整合营销造市 怎样的造势才是真正能震撼媒体，从而达到吸引市场的有效注意力呢？ 就整合传播而言，广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资 源，随心所欲；而新闻有其自身的特点，比较敏感，做到理念传递到位，在关键步 骤和环节定下调子。因此，广告要争取做到一种亚新闻的方式，提出一些符合项目 特点又能引发社会关注和争鸣的话题，启动市场需求这就是造“市”。 房地产开发的每一个阶段会因为社会的多种因素表现出相应的市场特点。而作为市 场空白点，则往往是热点发展到一定阶段，或由于市场过于饱和后，一些具有市场 创新精神的企业开始创新概念，挖掘未来的潜在市场。 推广主题的确定往往就是
2、在二者之间作出选择：如果是市场热点，好处是市场肯定 可以接受，但问题是竞争会过于激烈，成功的关键是做出新意或者是比别人更好； 如果选择市场空白点，优点是暂时没有竞争对手，缺点是市场风险太大。现代城的 S O H O 成功了，而许多其它创新却失败了。 能否将信息准确而有效地传达到目标客户群手中则是检验推广方式成功与否的唯一 标准。而推广方式的设定又与推广主题密切相关，什么样的定位就会有什么样的推 广方式。目标客户群的生活方式决定了其接受信息的渠道，如何找准这样的渠道， 是确定推广方式的前提。 二：造势为促销 1、房地产促销的本质 房地产促销是指将有关房地产企业( 或业主) 的产品和信息向目标顾客
3、及其对目标顾客 的消费行为具有影响的群体进行宣传、说服、诱导唤起需求并最终促使其采取购买 行为的活动。理解房地产促销概念，应了解其丰富的内涵。 O P E R A T E T H E D E G R E E O F P R O G R E S S 1 操作进阶1 公关营销拓宽销售渠道 3 5 0 （1 ）房地产促销的对象是目标顾客及其对目标顾客的消费行为具有影响的群体。 （2 ）房地产促销的实质是开发商或中间商与现实购买者或潜在购买者之间的信息沟通。 （3 ）房地产促销是对顾客购买行为的激励活动，是一种追求结果的销售行为，是一 种竞争手段。 （4 ）房地产促销是一种战术性的营销工具。其手段是宣传与说服，其目的是引起消 费者的兴趣和注意，激发其购买欲望，促成其购买行为。 现代促销的沟通手段有四大类：公共关系、广告、销售促进和推销，它们具有各自 的沟通特性。如公共关系注重塑造形象、推销形象，协
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