北京永定河孔雀城房地产开发项目联合销售经验分享（58页）.pdf
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北京永定河孔雀城房地产开发项目联合销售经验分享（58页）.pdf
1、在联合销售的路上越走越宽在联合销售的路上越走越宽 永定河孔雀城项目联合销售经验永定河孔雀城项目联合销售经验分享分享 写在前面 随着市场日新月异的变化，开发商的营销水平不断提升，开发模式 与操作模式也逐渐从传统化、单一化向市场化、多元化转变！ 近年国家宏观调控力度加强，很多开发商依然找打了自己打开冰冷 市场大门的钥匙，对于长远预期下的回款要求越来越高，开发商逐渐将压力 转化为动力，更多的开发商引入“联合销售”机制，在这里我们以 “永定河孔雀城”为母版，进行针对性经验分享，最后以4号线孔雀大卫城、 绿地新都会项目进行多家联合与甲方联合进行延展。 谨以此片，献给战斗在销售第一线的兄弟姐妹们， 希望通
2、过此次分享，能够帮助伟业的同仁们在联合销 售的道路上越走越宽，在激烈的竞争环境中越战越勇！ 第 4 页 项目标签 南中轴、39公里、 永定河畔五星级 原生生态小镇 京郊别墅小镇代表作 第 5 页 项目素描 核心价值：核心价值：价值洼地 改善居住改善居住 别墅生活别墅生活 基本情况基本情况 位置：河北固安北京经济管理职业学院对面 规模：500万平米 容积率：1.0 物业类型：独栋合院（大堡）、联排、叠拼、洋房 开发商：廊坊京御房地产开发有限公司 开发周期： 2003年8月至今 总分期：预计共10期 在售期：第七期 1、开发方法大盘多期滚动开发,实现产品、规划逐级飞跃、滚动现金流 解析、孔雀城营销
3、方法 2006年7月 一期 一期一期 二期二期 三期三期 四期四期 五期五期 六六.1.1期期 六六.2.2期期 六六.2.2期期 七七.1.1期期 七七.2.2- -3 3期期 七七.4.4期期 七七.5.5期期 八期八期 2007年7月 二期 2008年7月 三期 2009年5月 四期 2010年1月 五期 2010年4月 六期 2011年4月 七期 2011年11月 八期 发展历程第一阶段（常规运营） 解析、孔雀城营销方法 一期：树立形象 2006年，实现了项目的快速消化、开盘四个月清盘，销售取得1.5个亿的业绩，初步树立了项目形象。 市场定位为“面向中产阶级的第二居所别墅社区”,产品“以独栋为主的别墅社区”，整体容积率大约为0.49。 二期：品牌升级 2007年，项目经历了过关闯关收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为 “面向都市精英的、以第二居所为主的、
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