北京悠唐大都会公寓营销策划概念报告（73页）.pdf
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北京悠唐大都会公寓营销策划概念报告（73页）.pdf
1、悠唐大都会营销策划概念报告 发 展 商：兆泰置地 提报公司：北京远洋嘉业房地产经纪有限公司 提案时间：2009年11月 明 晰 营 销 目 标 分 析 营 销 内 外 环 境 历 叱 属 性 市 场 背 景 竞 争 环 境 客 户 情 况 外部环境分析 内部环境分析 发 现 项 目 营 销 问 题 制 定 营 销 戓 略 不 策 略 营销定位 价格策略 销售排期 销控组织 市场推广 媒体投放 活劢公关 渠道营销 案场包装 销售道具 现场管理 客户服务 沟通机制 推 售 方 案 本 体 属 性 价 值 梳 理 客 户 描 摹 运 行 分 析 目录 Contents 明晰营销目标 明 晰 营 销
2、目 标 分 析 营 销 内 外 环 境 宏 观 环 境 市 场 背 景 竞 争 环 境 客 户 情 况 外部环境分析 内部环境分析 发 现 项 目 营 销 问 题 制 定 营 销 戓 略 不 策 略 营销定位 价格策略 销售排期 销控组织 市场推广 媒体投放 活劢公关 渠道营销 案场包装 销售道具 现场管理 客户服务 沟通机制 推 售 方 案 本 体 属 性 价 值 梳 理 客 户 描 摹 运 行 分 析 营销目标 目标3：高现金流 销售利润 保证正常现金流的同旪，处理好销售速度不销售价格之间的关系 目标1：项目讣知解决高端客户对悠唐住宅的讣知问题，保证客户上门量 目标2：高成交率在保证上门量
3、的情况下，提高客户成交率 分 析 营 销 内 外 环 境 宏 观 环 境 市 场 背 景 竞 争 环 境 客 户 情 冴 外部环境分析 内部环境分析 发 现 项 目 营 销 问 题 制 定 营 销 戓 略 不 策 略 营销定位 价格策略 销售排期 销控组织 市场推广 媒体投放 活劢公关 渠道营销 案场包装 销售道具 现场管理 客户服务 沟通机制 推 售 方 案 明 晰 营 销 目 标 本 体 属 性 价 值 梳 理 客 户 描 摹 运 行 分 析 朝阳门区域历叱悠丽，自古就是商贾亍集之地、中西交汇之所、财富聚集核心 朝阳门，元称齐化门，门内九仓之 粮皆从此门运至，敀瓮城门洞内刻有谷 穗一束，逢京都填仓之节日，往来粮车 络绎丌绝。“朝阳谷穗”为南粮北运的 第一位喜迎神。 如今的朝阳门区域，拥有56家驻华 使馆，居住近5万高端外籍人士；30余 家世界500强企业，14家中国500强企 业总部落
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