1、超市开业可行性分析 在任何投资前，投资者都要进行准确的市场调查、分析和定位等。不过超市的开业分析 有自己的独特之处。 进行准确的市场定位 趋势 近十年来，国内零售业界兴起了“流通革命” 。谁掌握了末端通路，谁就是赢家。这代表着 以往由制造商主控的通路已渐被零售业者所取代。 消费者的需求 日益呈现多样化。消费者购买商品，不仅只需要单纯的商品，还想要商品背后所提供的 附加价值，而这些附加价值大多得靠零售业者自己来创造。 因此产生各种不同的业态商店，如百货公司、超市、便利店等，颇有“占地为王”的气势， 纷纷以“消费代理者”自居，来为消费者筛选商品。 选点开店的重要性 在选点开店时，若未经仔细评估，无
2、论事后如何努力，也无法挽救，而这是身为店址固 定产业的零售业的特性。 此外，超市在先天上受到很多限制。例如：6001000 平方米的卖场空间不容易找到，城 市市内一楼店面租金太高，根本不是毛利低的超市所能负荷的，超市附近很少有停车空间， 种种困扰不一而足。 有些经营者好不容易找到一个开店地点，就急着开店，未予充分评估，从而导致血本无 归的结局。 开店策略 开店策略，是开店的最高指导原则。在目前激烈竞争的局势下，若没有专业化的战略指 导，将很难获得优势。 单店的开店策略：有明确的经营理念与特色，慎选一个好的商圈立地 连锁店的开店策略：考虑单店能否独立生存，考虑布点位置不可太过密集，也不能太过 疏
3、远，此外后勤补给的配送能力、效率以及管理绩效也要在考虑之内。正如下棋布局，避免 “一着错，全盘输” 。 充分分析市场潜力 步骤 根据各行政区域的户数，以及每户每月食品消费额，计算出该行政区域的食品消费总支 出。 再将该行政区域的食品消费总支出的一定比率，作为超市的市场占有率，然后再依预先 推算出的超市营业额， 推算出可开发店数， 另以各行政区人口成长率作为设点的重要参考依 据。 再依此推算各市市内行政区的市场潜力。 市场环境分析 竞争者调查 重点 l 重在经营层面，而并非单指某一商圈内的竞争店。 l 如果超市是地区性商店，则至少须对隶属同一县市行政区域的其他同行进行调查。 l 如果超市是全国性的连锁店，则须扩大范围，针对全国各地区有名气的竞争者进行调查。 项目 l 名称 l 资本额 l 成立日期 l 员工人数 l 单店或连锁经营 l 连锁性质包括直营（R。C） 、授权（F。C）或加盟（V。
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