1、 三线城市大型购物中心招商策划三线城市大型购物中心招商策划 大型商业步行街与 MALL 中心的成功开发与运营，将解决大量再就业问题，同时 有力拉动经济发展。招商工作在 MALL 开发运营中占有重要位置。我们倡导大型 购物中心与品牌供应商建立新型合作关系， 经营公司不要过分依靠收取供应商费 用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品 提供有针对性的市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度，提高商品与 资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续发展的 MALL 开发之路。 结合三线城市零售经营的实际,我们提出了部分自营和出租经营结合的思路, 弥补三线城市品牌资源
2、的不足,对自营品牌的选择和经营方式提出了自己的见解。 一、一、Shopping MallShopping Mall 招商原则招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如，万达商业地产开发模式是 与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，先要组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态 进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态以及同种业态不同风 格档次之间的互补促进作用。 MALL 统一运营包含五个方面的内容：统一业态调控、统一招商管理、统一 营销、统一服务监督和统一物管。其中“统一业态调控”与“统一招商管理”又 是后面三个统一工作
3、的基础和起源。 这两项工作的成败得失不仅决定了发展商前 期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 图 1 钻石城购物中心的商业建筑非常适合零售经营 业态设计和招商先行：业态设计和招商先行：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计，商业 建筑策划建立在市场调查和业态设计的基础上。 许多发展商没有委托专家进行业 态设计和商业功能布局，招商过程中才发现想进来的大商家，发现许多规划设计 不符合自己的要求。例如，深圳新安湖地产公司在引进万佳百货后仅仅对建筑部 分进行改动就花费 400 多万元，而进行业态设计顾问费用也就在 30 万元以内。 在大型 Shopping Mall 与大型商业街业态设计中，新摩尔商业管理公司积 累了丰富的经验，形成了由中、日、韩三国专家共同设计业态的黄金搭档，不仅 遵守购物中心的产业经营黄金比例，而且不断创新;不仅考虑业态黄金比例，而 且将立体流线设
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